Cómo convertirse en un agente de seguros

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La ventaja de esta lección es la facilidad de empleo. Las compañías de seguros no exigen mucho a los candidatos para el puesto de agente. Este trabajo puede convertirse en una fuente de ingresos básicos y adicionales..

Leyes sobre las actividades de los agentes de seguros.

Código Laboral de la Federación Rusa

  • Código del Trabajo de la Federación Rusa. Regula los problemas generales de la interacción empleado-empleador..
  • La Ley de la Federación de Rusia del 27 de noviembre de 1992 Nº 4015-1 «Sobre la organización de las empresas de seguros». Considera las características del trabajo en el negocio de compensación por daños.

Según la ley, un agente es un individuo que actúa en nombre de una compañía de seguros (IC) de acuerdo con un contrato de trabajo firmado. La ocupación más común de dicho especialista es la venta de pólizas y la expansión de la base de clientes..

Registro de agentes de seguros.

Incluye a los trabajadores que tienen derecho a firmar contratos de seguro. El objetivo principal de crear dicha lista es reducir la posibilidad de fraude por parte de terceros que se hacen pasar por agentes. Cualquiera puede verificar las credenciales de una persona en particular y su derecho a proporcionar servicios. Para entrar en dicha lista, un ciudadano debe tener un contrato válido con una aseguradora específica.

¿En qué se diferencia un agente de seguros de un corredor?

Intermediarios de seguros

  • Intereses profesionales. El corredor es un experto independiente que representa al cliente y selecciona la opción de seguro más adecuada para él entre las ofertas disponibles en el mercado. Agente SK actúa en su interés.
  • Cobertura informativa. Para un trabajo efectivo, el corredor necesita conocer las características de los servicios de tantas compañías como sea posible, el agente, solo aquel con el que firmó un acuerdo.
  • Forma de incorporacion. Un corredor es un empresario individual (IP) o LLC, ZAO o PJSC. Un agente es en la mayoría de los casos una persona que trabaja en el Reino Unido..
  • Disponibilidad de licencia. Tener un corredor de seguros. El agente no necesita una licencia, recibe el SK.
  • Tipo de servicio. Un corredor puede actuar como un asegurador. En cualquier caso, el agente solo será un intermediario que no aparece en el acuerdo SK con el cliente..
  • Responsabilidad ante el Asegurado. El corredor es totalmente responsable de los servicios del contrato. Esto no concierne al agente; al ocurrir un evento asegurado, el asegurador interactuará con el cliente.
  • Comisión. El corredor recibe el pago directamente del cliente: el monto de las deducciones puede alcanzar el 50% del costo de la póliza. El agente recibe pagos del Reino Unido: hasta el 30-40%.
  • Competencia. El corredor evalúa de forma independiente los riesgos de seguro del cliente. Esto no es responsabilidad del agente; el asegurador lo hace..

¿Cómo funciona un agente de seguros?

Esquema de trabajo

Los deberes del empleado incluyen:

  • Busca y atrae clientes.
  • Elaborar nuevos contratos y renovar los existentes..
  • Crea tu propia base de clientes.
  • Informe sobre el progreso.
  • Informar adecuadamente a las partes interesadas sobre las ofertas de la compañía..

Calendario

  • Para empleados. Jornada laboral normalizada, durante la cual debe organizar reuniones con clientes, ofrecerles servicios de seguros, viajar para firmar contratos.
  • Las personas en el contrato tienen un horario libre. El ciudadano mismo determina la duración de la jornada laboral y el número de clientes con los que debe hablar. Puede trabajar en casa, ofrecer políticas de compra por teléfono o en línea..

Ganador

Características de la remuneración

La parte principal de los ingresos se genera por la remuneración de los contratos celebrados, mientras que para cada tipo de seguro hay una gama de tarifas:

  • CTP – 10-25%.
  • CASCO – 15-30.
  • Mapa verde – 15-30.
  • Propiedad – 25-30.
  • Accidente – 25-30.
  • Seguro de salud voluntario – 15-25.
  • Riesgos de construcción – 15-20.
  • Transporte de carga – 15-20.

Procedimiento de empleo

Oficina de empleo

Los trabajos se pueden encontrar en los sitios web de las aseguradoras, los recursos en línea o en publicaciones impresas para la búsqueda de empleo. A menudo, las personas que están registradas en los Centros de Empleo ofrecen un agente de seguros. Las opciones pueden ser trabajar en el estado o bajo un contrato.

Para alquilar

Es necesario:

  1. Póngase en contacto con un IC que tenga una vacante.
  2. Tener una entrevista.
  3. Escribe una solicitud de trabajo.
  4. Envíelo al departamento de personal, espere su consideración (puede demorar hasta 3 días).
  5. Si la decisión es positiva, prepare un paquete de documentos para el empleo..
  6. Firmar un contrato de trabajo con una empresa..
  7. Obtenga acceso a su cuenta personal en el sitio, folletos (folletos, folletos con términos de seguro, tarjetas de presentación, etc.) y comience a buscar clientes.

El paquete de documentos incluye:

  1. Pasaporte de un ciudadano de Rusia.
  2. Número de seguro de cuenta personal (SNILS).
  3. Prueba de estado civil – para aquellos que están casados ​​o divorciados.
  4. Historial de empleo.
  5. Certificado de nacimiento de los niños (si lo hay).
  6. Número de identificación fiscal (TIN).

Según acuerdo de agencia

Las acciones y el paquete de documentos son los mismos que para el empleo, con la excepción de:

  • Acuerdo de agente firmado con un ciudadano.
  • Se prepara un paquete de documentos sin un libro de trabajo..

Requisitos del agente de seguros

Requisitos básicos para solicitantes

  • Ciudadanía de la Federación Rusa.
  • Edad: a partir de 18 años.
  • Registro en la región de trabajo..
  • El candidato no debe tener multas y deudas vencidas.
  • Falta de litigio con las aseguradoras.

Cualidades personales

  • Apariencia limpia – el empleado debe causar una buena impresión, solo entonces querrán comunicarse con él.
  • Sociabilidad – debe poder hablar de forma accesible sobre los beneficios de los productos de seguros y los beneficios que recibirá un ciudadano si compra una póliza.
  • Buena memoria – Debemos recordar las condiciones de las diferentes opciones de seguro, especialmente si el trabajo se lleva a cabo con varias compañías..
  • Perseverancia – Es necesario establecer una meta y avanzar hacia ella. El empleado debe comprender que las fallas temporales son una característica del trabajo..
  • Resistencia al estrés – se requiere responder con calma a las réplicas y objeciones del interlocutor, incluso cuando se realizan de forma aproximada.
  • La capacidad de convencer, ingenio, conocimiento de psicología. – es necesario no solo contar, sino interesar al interlocutor en la compra de la póliza.
  • Puntualidad – No puede llegar tarde a una cita.
  • Una responsabilidad – es necesario trabajar con formularios de informes estrictos, para aceptar efectivo de los clientes.

Educación

Para trabajar como agente de seguros, no se requiere un diploma universitario, un certificado de educación secundaria es suficiente. Todo el conocimiento necesario se puede obtener en cursos especiales. Las aseguradoras las llevan a cabo periódicamente para su personal..

Capacitación de agentes de seguros

Cómo convertirse en agente de una compañía de seguros

En cursos especiales de 1 a 2 semanas para el empleado:

  • Hablarán sobre los productos de seguros más populares..
  • Aprende a negociar con un cliente, aumenta su interés.
  • Explicar cómo trabajar con objeciones..
  • Mostrarán cómo completar documentos al vender una póliza.

La educación es gratuita, en muchos casos es una lección grupal. Algunas compañías practican cursos de Skype en línea. Después de aprobar el programa obligatorio, la certificación se aprueba en las disciplinas aprobadas. Aprobar el examen con éxito recibe un certificado de finalización y puede comenzar a funcionar.

En muchas empresas (RESO-Garantia, etc.), el personal se forma en etapas:

  • Curso para principiantes sobre trabajo de empleados y productos de seguros populares.
  • Educación extra.
  • Especialización en ciertas áreas (CASCO, seguro de propiedad, etc.).

Las trampas de la profesión

Características del trabajo:

  • El ingreso mensual depende de la cantidad de pólizas vendidas.
  • Comunicación con mucha gente. La necesidad de ser constantemente cortés, para evitar conflictos.
  • Si la naturaleza del trabajo es viajar, altos costos de viaje.

Esta profesión es adecuada:

  • Los que necesitan un ingreso extra.
  • Personas enérgicas con un estilo de vida activo..
  • Aquellos que tienen mucho tiempo libre: pensionistas, estudiantes, amas de casa, etc..

La profesión no encaja:

  • A los no comunicantes.
  • Gente desorganizada e indisciplinada.
  • Para quienes necesitan un salario estable.
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