Cómo vender un apartamento

El contenido del artículo

• Precio adecuado
• Orden en documentos
• Correcta preparación previa a la venta
• Considere la estacionalidad

¿Vas a vender tu piso? En este caso, inmediatamente se enfrenta a muchas preguntas: cómo vender rápidamente, a qué precio vender, si confiar la venta a agentes inmobiliarios y mucho más..

Victor Borisov-Musatov. Esperando invitados. 1894

Intentaremos decirte cómo comportarte al vender un apartamento para que la transacción sea exitosa, rápida y no te cause problemas innecesarios..

Precio adecuado

Antes de poner en venta su apartamento, debe determinar su valor potencial. Por supuesto, puede averiguar cuánto cuesta un apartamento por su cuenta; solo necesita estudiar ofertas similares en el mercado. Recuerde que los principales parámetros que inciden en el costo de un departamento son el área y estado de la vivienda, el número de habitaciones, el tipo de edificio, el área, la accesibilidad del transporte, la disponibilidad de infraestructura, la distancia del metro y algunos otros..

Sin embargo, la realidad no es tan sencilla. Básicamente, los precios en el mercado inmobiliario residencial de la capital en ocasiones están muy sobrevalorados, no se corresponden con la realidad del mercado y la capacidad de pago de la población, y en algunos casos con la calidad de los apartamentos ofertados. Algunos vendedores están convencidos de que pueden fijar cualquier precio y aún habrá un comprador..

Pero este no es el caso en absoluto: al poner en venta un apartamento a un precio claramente inflado, el vendedor corre el riesgo de que nadie quiera comprarlo durante bastante tiempo. Por otro lado, nadie quiere vender demasiado barato y, en este caso, puede perder una cantidad decente..

Según los agentes inmobiliarios metropolitanos, un apartamento a un precio adecuado se vende en aproximadamente dos semanas, un mes.

Naturalmente, si se compra un apartamento el primer día de su listado para la venta, el precio del objeto es muy subestimado. Si el apartamento no se vende por más de un mes, por lo tanto, su precio es demasiado alto.

La determinación del precio normal de mercado es la tarea principal del vendedor. Esto permitirá evitar muchas dificultades durante la venta. Existen diferentes formas de evaluar, como señalamos anteriormente, puedes hacerlo tú mismo, pero esta opción requiere mucho esfuerzo por parte del vendedor.

Henri Matisse. La habitación roja (armonía en rojo). 1908

Puedes ponértelo más fácil y contactarte con una agencia inmobiliaria, donde no solo te indicarán el mejor precio, sino que también te ayudarán con la venta del piso. Un agente inmobiliario competente también identificará las ventajas y desventajas de su oferta, además de sugerir cómo eliminarlas y vender el apartamento al precio más favorable..

Un verdadero profesional, cuya tarea es controlar la situación actual del mercado, no solo hablará sobre las perspectivas de venta de su apartamento, sino que también le explicará estas perspectivas, teniendo en cuenta diversas estrategias posibles para su venta..

Orden en documentos

Si desea vender un apartamento de forma rápida y sin problemas innecesarios, debe poner todos los documentos en orden. Si el apartamento fue remodelado, debe formalizarse de acuerdo con la ley. Si hay problemas con los herederos, los hijos menores que viven en un apartamento y una serie de cuestiones legales que complican la transacción para la venta de bienes raíces, entonces todos los problemas deben resolverse antes de su implementación..

La pureza legal es un factor muy importante que afecta tanto el precio como la velocidad de venta de un apartamento. Si el vendedor tiene la oportunidad de pagar y escribir a otros inquilinos registrados en el apartamento para la venta antes de que se complete la transacción, esto es excelente. Muchos compradores simplemente no quieren involucrarse con acuerdos alternativos debido a su duración y dudan de que al final el trato no se lleve a cabo. Además, los apartamentos en los que no hay nadie registrado pueden venderse a un 10-15% más caro en comparación con las opciones alternativas donde hay inquilinos..

El hecho es que en la actualidad muchos apartamentos se venden precisamente a través de acuerdos alternativos, es decir, el objeto se venderá solo cuando los residentes registrados en él puedan encontrar una nueva vivienda por sí mismos..

Por lo tanto, si el vendedor se ve privado de tal gravamen, esto seguramente atraerá a compradores que quieran completar rápidamente una transacción, sin demora, y que estén dispuestos a pagar por tal eficiencia..

Correcta preparación previa a la venta

Antes de vender un apartamento, debe evaluar su estado y presentación. Por ejemplo, en igualdad de condiciones, un apartamento en las mejores condiciones se venderá más rápido y, en algunos casos, incluso más caro. Al mismo tiempo, no es necesario hacer una renovación costosa, solo necesita poner el apartamento en orden..

Minas Avetisyan. Meditación. 1972

Le recomendamos que haga una pequeña investigación de mercado y haga una lista de posibles actividades de preventa de bajo costo que lo ayudarán a eliminar las desventajas de su apartamento, hacer que se vea bien y obtener los beneficios para una venta más rápida..

Recuerda que si luego de evaluar tu piso y su competitividad en el mercado inmobiliario, has encontrado entre las deficiencias evidentes de tu propuesta aquellas que se pueden corregir fácilmente por tu cuenta y sin serios costos, entonces debes hacerlo. Al mismo tiempo, debe comprender que es poco probable que una renovación de élite con nuevo vertido de pisos, así como nivelación de techos y paredes, dé sus frutos después de la venta del apartamento. Pero, después de realizar reparaciones cosméticas, reemplazar los accesorios de plomería viejos y pegar papel tapiz nuevo, puede obtener una ventaja en comparación con otros objetos similares en el mercado..

Además, las reparaciones simples deben hacerse con prudencia, por ejemplo, los fondos de pantalla claros agrandan visualmente el espacio habitable, un borde decorativo en el papel tapiz ayudará visualmente a que una habitación alargada sea más armoniosa. Pero incluso si no recurre a trucos de diseño especiales, una apariencia fresca y ordenada aumentará en cualquier caso la calificación de su apartamento en el mercado..

Incluso sin renovación, para que el trato se lleve a cabo con más éxito, es muy importante, y a veces vitalmente necesario, llevar el local vendido a una «presentación» antes de la demostración del apartamento: poner las cosas en orden, quitar todos los elementos innecesarios y ventilar las habitaciones. La habitación no debe dar la impresión de desorden y descuido. Además, si es posible, preste atención al estado de la escalera: al vender un apartamento, también puede jugar un papel muy importante..

Considere la estacionalidad

Mucha gente cree que cualquier transacción inmobiliaria debe realizarse en determinadas épocas del año. Por ejemplo, existe la opinión de que uno debe comprar un apartamento a fines de la primavera, cuando comienza la temporada baja, pero venderlo a principios del otoño, al comienzo de la temporada alta..

Sin embargo, en los últimos años, la gravedad del factor estacional, según algunos expertos, no es significativa. Por supuesto, con el inicio del verano, muchos compradores potenciales están prestando más atención a los problemas de descanso o cabañas de verano. Es natural que el volumen de transacciones realizadas en el mercado inmobiliario residencial en el período estival disminuya levemente. Sin embargo, los expertos no esperan una calma completa, comparable a la «calma completa», al menos este año..

Si lo principal para usted es vender un apartamento a un precio más alto, entonces debe posponer el trato hasta el otoño y regresar al mercado en la segunda quincena de septiembre..

Muchos vendedores modernos, a diferencia de años pasados, ahora no perciben la caída del verano en la actividad de los compradores en el mercado como una catástrofe y no intentan vender sus propiedades a precios más baratos. Actualmente, el mercado inmobiliario de capital se está recuperando paulatinamente de la crisis, la demanda se está recuperando paulatinamente y muchos vendedores, al darse cuenta de esto, no fuerzan los eventos, sobre todo cuando no hay razón para apresurarse y el trato para vender un piso no es urgente.

Puedes dar un consejo, si lo principal para ti es vender un apartamento a un precio más alto, entonces debes posponer el trato hasta el otoño y volver al mercado ya con el inicio de la “temporada alta”, que comienza en la segunda quincena de septiembre. Tenga en cuenta que muchos vendedores hacen precisamente eso..

Si vende su apartamento al precio medio del mercado, no debe esperar y salir del mercado hasta el otoño. En este caso, tiene todas las posibilidades de vender rápidamente el apartamento. Sí, no hay tantos compradores, pero la oferta también suele disminuir, por lo que el comprador no tendrá una opción tan rica. En este caso, como regla, los apartamentos de una o dos habitaciones que tienen una relación calidad-precio óptima ganan. Un apartamento que cumpla con los requisitos básicos del consumidor y se venda sobre una base de venta «limpia» encontrará a su comprador sin problemas en cualquier época del año, incluso en verano..

Por lo tanto, llegamos a la conclusión de que los vendedores de dichos apartamentos no deben esperar hasta el comienzo de la temporada. Al contrario, puede resultar que sea en verano cuando encuentren más rápido a su comprador..

Tampoco tiene sentido esperar a los vendedores de apartamentos atípicos de élite, que están diseñados «para un aficionado». Según la mayoría de los expertos, este tipo de objetos casi siempre tienen un tiempo de exposición prolongado, ya que la búsqueda de este muy “aficionado” no es un proceso fácil. En consecuencia, el factor de estacionalidad prácticamente no afecta a estos apartamentos..

En el caso de que desee vender un apartamento típico, cuya liquidez, debido a la relación subóptima de precio y propiedades de consumo, no sea lo suficientemente alta, durante el mercado de verano fuera de temporada es posible, e incluso rentable, “ir a la sombra”. Los costos de publicidad para la venta de dichos objetos, dada una ligera disminución de la demanda en el mercado inmobiliario residencial, pueden ser en vano..

En conclusión, debe tenerse en cuenta que al vender un apartamento, debe tener en cuenta muchos factores. Asegúrese de analizar la situación actual del mercado inmobiliario: a veces vale la pena esperar un poco para vender un apartamento a un precio más alto y, a veces, vale la pena bajar el precio para venderlo más rápido. Todo depende de sus objetivos y de la situación específica del mercado. En caso de duda o si surge alguna dificultad, contacta con los profesionales que te ayudarán a vender tu piso de forma más rentable.