Cómo pedirle un aumento a tu jefe

Cómo solicitar un aumento de salario al empleador?

Si planea mantener su lugar de trabajo actual bajo la guía de su jefe, pero gana más que ahora, entonces solo hay una solución al problema: solicite un aumento.

El periódico de negocios estadounidense The Wall Street Journal informa que, según PayScale, el 70% de las personas que solicitaron salarios más altos en 2018 han superado su aumento salarial. Al mismo tiempo, el 40% recibió la cantidad requerida y el 31%, un poco menos de lo que quisiéramos. La razón principal de la negativa fueron las restricciones presupuestarias, sin embargo, muchos encuestados tienden a no creer en las palabras de sus superiores. En total, se entrevistó a más de 160 mil personas..
El punto clave en este asunto es la preparación cuidadosa y el resumen de su discurso antes de reunirse con el empleador. Es necesario convencer a las autoridades de que su contribución al desarrollo de la empresa es mucho mayor que el salario actual. Necesitas hacer tu trabajo lo más valioso posible a los ojos del jefe.

Una parte adicional de este «rompecabezas» es el estudio de las tasas de mercado de su especialidad en la región. Tenga en cuenta todos estos factores, siga claramente los pasos a continuación y comience a solicitar un aumento salarial..

Paso uno: estudio del mercado laboral y la política de nómina de la empresa

Determine la cantidad que puede reclamar.

• Familiarícese con las prácticas de pago en su organización. Por ejemplo, si un empleador tiene la tradición de aumentar los salarios una vez al año después de cerrar con éxito proyectos o presentar informes importantes en el invierno, es poco probable que reciba un aumento en otro momento. Si una empresa aumenta inesperadamente los salarios, es más probable que tenga éxito. Trate de escuchar con atención lo que dice el jefe sobre las oportunidades de crecimiento salarial..

• Examine los salarios del mercado para su posición en una ciudad o región. Hoy no hay nada más fácil que obtener dicha información. Utilice publicaciones en letra grande o en línea que ofrezcan oportunidades de trabajo en todo el país y más allá. Lo principal es averiguar si actualmente está recibiendo una cantidad que ya excede la tasa máxima de mercado.

• Vuelva a leer las políticas de la empresa, los contratos de trabajo o los documentos legales. En los documentos oficiales puede encontrar instrucciones sobre el cálculo de las asignaciones en efectivo. Si existen tales reglas, es mejor conocer sus detalles antes de solicitar un aumento de sueldo..

• Chatee con personas en puestos similares en otras compañías. En primer lugar, ayudará nuevamente a determinar la tasa promedio del mercado y, en segundo lugar, simplificará la comprensión de su competitividad. Para buscar, utilice redes sociales, foros profesionales, comunidades o canales especializados en mensajeros. Además, simplemente puede buscar colegas en la tienda a través de amigos.

Paso dos: preparar una presentación para la reunión

Después de realizar el estudio de salario, debe pensar exactamente cómo presentar una solicitud de aumento de salario. Si descubre que su salario actual es competitivo, concéntrese en por qué merece un aumento. Designe el tema de la reunión con anticipación, para no tomarlo por sorpresa y causar irritación..

La reunión en sí también debe coordinarse: no organice una emboscada, de lo contrario, se encontrará con un mal humor o presión de tiempo, lo que al final empujará al líder a negarse. Si la solicitud se rechaza de inmediato o durante una llamada, pregunte directamente qué hacer para el aumento máximo posible de salarios y bonificaciones futuras.

En la víspera de la conversación con las autoridades, resuelva las siguientes preguntas:

1. Una lista de objetivos que has logrado. Identifique cómo los logros han ayudado a la organización y hable sobre ello. Detalle especialmente los éxitos que van más allá de las responsabilidades, es decir, muestre su iniciativa. Hable sobre lo que no está documentado: reducir los costos de documentos, aumentar la productividad, aumentar las habilidades, acelerar el servicio al cliente.

2. La lista de deberes adicionales que generalmente asume o está listo para asumir en caso de aumento salarial. Una razón esencial para el aumento del salario será la expansión del área de responsabilidad. Por lo tanto, en una conversación con el jefe, mencione proyectos especiales en los que pueda participar. Prepárese para gestionar el trabajo en equipo..

3. La cantidad exacta de salario deseado. Establezca una prima mínima que le convenga, pero comience mencionando el aumento máximo esperado (sí, es posible que tenga que regatear). Al determinar un aumento específico, considere todas las recompensas pasadas, las bonificaciones y obligaciones actuales, de modo que el aumento sea razonable y merecido.

Paso tres: desarrollo de una estrategia de comportamiento y golpes reflectantes

Las negociaciones exitosas se basan en una discusión sobre los méritos y logros profesionales, y no en historias sobre la necesidad vital de dinero. Recuerde que el empleador, por supuesto, lo cuida, pero la provisión de montos financieros adicionales a pedido no está incluida en su responsabilidad.

• Sea directo cuando contacte a sus superiores. Supongamos que solicita un aumento, teniendo en cuenta su contribución personal al éxito de la empresa y las responsabilidades adicionales. Mantenga los documentos necesarios a mano y el argumento lógico en su cabeza.

• Hable con el jefe sobre el salario específico que le gustaría ver. Esté preparado para presentar su estudio del mercado laboral, incluida la relevancia de una profesión en una industria en particular y la dinámica de los cambios en los salarios..

• Si su jefe dice que no puede criarlo en este momento, pregunte qué debe hacerse para tener esta oportunidad en el futuro. Recuerde que hay una diferencia entre un empleado que hace el trabajo como se espera de él, un excelente empleado y uno que realmente demuestra una alta productividad y actividad. Por lo general, el aumento de salario último.

• Cuando reciba una invitación de asociación de otra compañía, use este argumento con cuidado para no arruinar la conversación. El hecho es que algunos gerentes se adhieren a la política de no interrumpir las ofertas de otros empleadores. Además, si el jefe descubre que está buscando un nuevo lugar, dejará de pensar en el desarrollo y la capacitación de su carrera..

• Recuerde que la amenaza de dejar de fumar es contraproducente y poco profesional en el más alto grado. Al final, la gerencia puede aceptar la oferta de renuncia. En lugar de tales provocaciones, con calma y abiertamente, comience a buscar una nueva posición si decide que la única opción de crecimiento es cambiar de empleador..

Cuarto paso: reconoce tu miedo y advierte

Incluso si se ha preparado correctamente, hablar sobre el crecimiento salarial es un territorio de preocupación. Es aterrador pedir un aumento, especialmente si no has ensayado la conversación. Recuerda que solo hay una buena oportunidad. No pierda la oportunidad y preste atención y tiempo a la planificación de dicha reunión. Tenga en cuenta que cuando se le niega, es poco probable que el jefe quiera volver a plantear este tema pronto.

Prepárese para discutir el tema desde diferentes ángulos, así que preocúpese menos. Recuerde toda su experiencia en negociaciones exitosas y cree confianza con ejemplos de la vida real. La cuestión de aumentar los salarios comienza por convencerse de que usted es digno de esto y puede declarar su propia competencia. Si usted es un especialista productivo, ¿por qué no hacer una cita con su jefe ahora mismo y recordarle esto??

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