Dmitry Kibkalo sobre emprendimiento, errores y misión

Fundador de la red federal de tiendas de juegos de mesa «Mosigra» y embajador del Premio Empresarial del Gobierno de Moscú «Avance del año» – Dmitry Kibkalo, habló sobre su primera experiencia en negocios, misión, errores y dio tres consejos a aquellos que solo quieren abrir un negocio..


Avance del año es el primer premio del Gobierno de Moscú para empresarios, que se celebra con el fin de apoyar a las pequeñas y medianas empresas en la capital. Se aceptan solicitudes hasta el 15 de abril..


Sobre el primer negocio

Dmitry Kibkalo y Dmitry Borisov

Lanzamos Mosigra junto con una amiga, Dima Borisov. La historia es simple: cuando era niño, jugaba un juego de mesa casero con mi padre. Como adulto, descubrí que no era muy conocida. En algún momento, tenía dinero gratis y decidí hacer este escritorio. Entonces, por el bien de una cosa, tuve que ordenar una circulación de cientos.

No había planes para convertir esta aventura en una historia comercial. Le di el juego a papá y a varios amigos: quedan muchas cajas. En este momento, Dima Borisov estaba desempleada, y decidimos vender estas cajas para recuperar el dinero. Las tiendas no aceptaron el juego: el costo era bastante alto. Por lo tanto, creamos nuestra tienda en línea, luego abrimos el primer punto y nos vamos.


Estoy muy agradecido con mi compañero por saltar conmigo a este barco..


Dima y yo nos complementamos muy bien en términos de cualidades humanas y comerciales. No es casualidad que las estadísticas digan que las empresas con dos fundadores sobreviven con mayor frecuencia..

«Mosigra», en este sentido, es mi primera gran experiencia empresarial, que me llevó a un resultado significativo. Pero hubo otros proyectos. No todos despegaron. Por ejemplo, desde el primer negocio para el que incluso vendí un automóvil, salté en una etapa temprana, sin creer que la idea pudiera volar.!

Los chicos con los que comencé a trabajar en ese momento lograron el éxito. Pero luego me pareció que el proyecto no tenía perspectivas, así que dejé el equipo sin obtener ninguna experiencia útil..

Ahora hay varios proyectos comerciales más en los que participo como fundador o mentor.

Acerca de la misión

Dmitry Kibkalo en un abrigo

Inicialmente, no iba a hacer negocios. Pero cuando surgió tal idea, era importante para nosotros crear un sistema de trabajo eficiente que generara dinero. El objetivo de cualquier negocio es ser rentable. Pero no solo. Teníamos un gran deseo de desarrollar una causa común, trabajar juntos y lograr objetivos ambiciosos..

Durante 10 años, hemos aumentado el mercado varias veces. Podrían declararse en el extranjero: en cualquier tienda Barnes&Noble puede encontrar un juego con nuestro logo.


Comenzamos con una tienda en línea escrita en mi rodilla, y ahora Mosigra es la mayor cadena minorista de 75 tiendas.. 


Hemos estado trabajando juntos durante 10 años, y puedo decir que trabajar en un equipo de personas de ideas afines es una gran felicidad. Me alegro de haber logrado atraer a muchos de mis amigos a Mosigra..

También es muy importante que hagamos negocios socialmente significativos, porque estoy profundamente convencido de que los juegos de mesa son buenos. Traen muchos beneficios, nos devuelven al círculo de la comunicación en vivo, distraen de los dispositivos, dan emociones puras. El conocimiento de esta misión es muy motivador..

Sobre errores

kibkalo

A lo largo de la historia de «Mosigra» pisamos muchos rastrillos. Por ejemplo, una vez que volamos a la brecha de efectivo. La compañía no tenía suficiente dinero para pagar a los proveedores por los productos debido a una combinación desagradable de circunstancias: cerraron el préstamo anterior, pero no nos dieron uno nuevo. La temporada fue un fracaso, ya que no fue posible acumular bienes.

Pero como resultado, optimizamos todo el trabajo con las finanzas, establecimos la cooperación con varios bancos, nos familiarizamos con los préstamos de propietarios privados, en general, ahora esa historia ya no parece ser un problema difícil. Hemos aprendido muchas cosas..


No fue posible inmediatamente sentirse cómodo en las regiones. Nos desarrollamos rápidamente en la capital y pensamos que en otras ciudades repetiríamos fácilmente el éxito..


Invertieron mucho dinero a la vez, abrieron un montón de tiendas, pero resultó que los residentes de las regiones no están listos para comprar computadoras de escritorio a los mismos precios que los moscovitas. Los ingresos no llegaron a Moscú, mientras que no ahorramos dinero en salarios de personal y alquiler de locales en ese momento..

Como resultado, parte de las tiendas tuvieron que cerrarse. Al reconfigurar los procesos y hacer que nuestra franquicia sea más atractiva para los empresarios, pudimos relanzar más exitosamente.

Mi actitud hacia los errores es la siguiente: los errores son entrenamiento pagado. Lo principal es sacar una conclusión y la próxima vez no olvides usar esta útil experiencia.

Sobre Rusia y el emprendimiento

Dmitry Kibkalo está de pie en la calle

¿Rusia es apta para los negocios? Es difícil determinar qué significa «un país adaptado para los negocios». Rusia es lo que es. Puedes hacer negocios, no puedes hacer. ¿Es difícil? Bueno, sucede que es difícil. ¿Se puede hacer más fácil en otros lugares? no lo sé.


Por lo que vi en Rusia, puedo decir que hay muchos nichos gratuitos.


Por lo tanto, cualquier dificultad asociada con la imperfección del marco legislativo o la crisis en la economía, tal vez compensada por un bajo nivel de competencia..

No puedo decir que siento presión del estado. Más bien, observo la imperfección de muchos enfoques, leyes y normas que definitivamente requieren procesamiento. Espero que esto cambie.

En cuanto a la sociedad, los negocios se desarrollan cuando benefician a las personas. De lo contrario, la presión sí aparece..

Acerca de dinero

retrato de Dmitry Kibkalo

Mi actitud hacia el dinero está cambiando constantemente. Está claro que el dinero es un recurso. La pregunta es en qué gastarlos. En diferentes momentos de la vida, puede responder estas preguntas de diferentes maneras..


Ahora soy de la opinión de que se necesita dinero para hacer realidad los sueños y mejorar la vida, tanto para mí como para las personas cercanas a mí..


En algún momento, el dinero debe ser devuelto a una sociedad que le ha dado la oportunidad de ganar ese dinero. Al mismo tiempo, me parece poco correcto decirle a una persona cómo gastar dinero. Yo, tal vez, contra el ostentoso consumismo. Sin embargo, todos tienen la libertad de disponer de lo que han ganado..

Sobre un nicho

Dmitry Kibkalo con café en sus manos

A la gente le encantan los juegos, por lo que involucrarse en el juego es un proceso natural. Hemos estado jugando desde la infancia. Aprendemos mucho a través de los juegos. El juego es una herramienta universal para obtener información y entrenar diversas habilidades. Le permite simular situaciones y «probar» sus líneas de comportamiento sin riesgos y pérdidas particulares..


El nicho de los juegos de mesa se me apareció por accidente. No es el más grande, no el más rentable, pero hay mucho por desarrollar.


En comparación con el mercado occidental, el mercado ruso todavía está en el comienzo de su desarrollo..

El nicho seleccionado debe corresponder a una serie de parámetros. Los negocios son un juego largo. En lo que estará involucrado durante 5, 10 o 15 años, o incluso toda la vida. Por lo tanto, un nicho debe ser espacioso, no solo en el momento en que está en el inicio, sino también después de 10 años.

Y una cosa más: es mejor elegir lo que lo impulsa, porque en algún momento es posible que desee renunciar a todo, y solo el entusiasmo y la dedicación al tema pueden ayudar. Necesitas hacer algo que realmente te dé placer.

Sobre franquicia

Dmitry Kibkalo fundador de Mosigry

Ahora la red Mosigra tiene 75 tiendas en 28 ciudades de Rusia y la CEI, 41 de ellas están franquiciadas.

Un franquiciado (comprador de franquicia) en realidad compra una mayor probabilidad de éxito comercial, pero para esto debe pagar una parte de las ganancias y asumir una serie de restricciones..


A veces es mejor desarrollar tu propio negocio. Por ejemplo, si tienes una idea que nadie más tiene.


Si definitivamente no está listo para escuchar a nadie y dar paso a alguien en asuntos de negocios, llevarse bien en una franquicia generalmente no es fácil.

En teoría, ambas partes ganan. Es beneficioso para el franquiciador abrir nuevos puntos, porque al hacerlo desarrolla su red por el dinero de los demás y con las manos «motivadas»..

Una cosa es cuando trato de encontrar al director y los vendedores de una tienda en una ciudad desconocida. Otro: si el franquiciado que vive en esta ciudad realiza esta tarea: tiene todas las conexiones necesarias, hay motivación para pagar las inversiones y él mismo está directamente en el lugar desde donde es más conveniente resolver todos los problemas..

En mi opinión, la franquicia en Rusia ahora se está desarrollando muy activamente, hay muchas ofertas con un modelo financiero bien desarrollado, componente tecnológico. Estuve en una exposición de franquicias en París y noté por mí mismo que muchas franquicias rusas se ven más maduras en comparación con los participantes de otros países. Es genial.

3 consejos para emprendedores en ciernes


• Lo primero que hay que entender: en los negocios puede cometer errores, y un error no es el final, sino la matrícula pagada. Es importante sacar conclusiones correctamente, registrar su experiencia, no repetir jambas y continuar trabajando. No comience su propio negocio con el último dinero, porque siempre algo puede salir mal.

• Es muy importante establecer metas que sean lo suficientemente ambiciosas como para proporcionar energía para avanzar. Es fácil establecer una meta para usted mismo para ganar 100 rublos por día, solo esa meta no motiva en absoluto. Ganar 10 millones al día es un objetivo genial, pero sobre la marcha no está muy claro cómo puedo lograrlo. Es necesario encontrar un equilibrio para que haya energía y el camino esté despejado..

• Desde el primer día, debe dedicar mucho tiempo a TI y finanzas, porque después de todo, el negocio se trata de números y medidas. No entendí esto de inmediato, a través del dolor, pero puedes evitarlo.

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