Errores para las startups en el campo de TI: ¿cómo evitar el fracaso?

¿Cuál es la razón por la cual, de muchas nuevas empresas, «dispara» solo un pequeño porcentaje? Hay muchos factores, pero el principal es el humano. Organización, publicidad, consistencia es la clave del éxito de cualquier iniciativa empresarial. Pero algunas personas piensan que TI es lo que vierte dinero en la primera solicitud perezosa. Y este es el primer error..

Las principales causas de fallas

errores de inicio

Todo lo ingenioso es simple, pero no todo lo simple es ingenioso. De hecho, una startup de TI y un proyecto de TI ya desarrollado es un negocio completamente realista que simplemente tiene sus propios detalles. Omitimos ejemplos de empresas deliberadamente falsas, o aquellas que fueron creadas originalmente para su venta posterior. Lo interesante es por qué fracasan los proyectos de la vida real de personalidades ambiciosas. Muchos expertos conocidos cerca del tema han notado más de una vez las mismas causas comunes de falla y los principales errores de las startups..


El director comercial de Zoom Market, Andrey Shtyrov, señala que las nuevas empresas se detienen por varios factores:


• falta de fondos;
• financiación insuficiente;
• experiencia insuficiente;
• pérdida de interés en el proyecto.

Roman Kotov, director general del holding de inversiones Kotov Group LLC, cree que en la mayoría de los casos los proyectos de TI fallan debido a una preparación deficiente antes del lanzamiento.

El director de DATA4, Kirill Kosolapov, cree que uno de los factores es el conflicto de los fundadores por cuestiones de propiedad intelectual..


Si intenta resaltar las razones más básicas, hay cuatro de ellas:


• Falta de enfoque en la promoción..
• Administración deficiente.
• Estructura de equipo no desarrollada, como resultado, mala comunicación.
• Planificación inadecuada.

Por ejemplo, hay un servicio que permite contactar a los propietarios de helicópteros y aquellos que necesitan fotografías aéreas. Se llama Pilot Hub. A pesar del hecho de que el buen funcionamiento es muy importante para un proyecto de este tipo, no utilizó su propia API, sino la API de amigos. Naturalmente, en un momento dejó de ser compatible y tuve que escribir el mío. Este fue un error técnico en la planificación..
Un ejemplo de una estructura organizativa subdesarrollada es la experiencia negativa de VR Corp. Este desarrollador de realidad virtual y dispositivos se enfrentó al hecho de que el impuesto canceló por error 100.000 rublos. Se reconoció el error, pero para devolver el dinero hay que ir al tribunal. La compañía no estaba preparada para tal giro de los acontecimientos y admitió que no prestó suficiente atención a los problemas de su seguridad financiera y legal..

El fracaso es para principiantes … o?

errores de inicio

Está claro que muchos proyectos iniciales fracasan y cometen errores comunes para las nuevas empresas precisamente por su inexperiencia y dificultades para ingresar al mercado. Andrei Shtyrov, refiriéndose a los clientes de Zoom Market, cita sus datos: «Si tomamos los datos estadísticos, de los 100 que solicitaron, solo 10-12» startups «lograron hacer algo, y de ellos solo 3 proyectos dieron resultado y lograron ganar algo».


Sin embargo, las empresas con experiencia pueden fallar..


Parece que SafeCrow es un servicio bastante experimentado que actúa como intermediario en las transacciones a través de la red. Su estructura está depurada, la gestión está en su mejor momento y la estrategia está pensada. Pero en algunos momentos puede estar seguro solo al llenar los baches en la práctica. El servicio pagó dinero por anunciar MyTarget y Avito, pero el resultado, en general, fue cero. Pero la publicidad de Google y Yandex ha dado sus frutos. La diferencia es que es más difícil para los principiantes sobrevivir a tales errores..

Otro ejemplo es el proyecto Examer, que es un simulador en línea para prepararse para el examen y el examen. El servicio tiene cierta experiencia, pero también tuvo errores estratégicos. Por ejemplo, la gerencia cree que el proyecto debería haber comenzado con un desarrollo más profundo del cliente. Esto nos permitiría comprender en una etapa temprana por qué, cómo y quién usa exactamente la aplicación, lo que, en última instancia, mejoraría mucho el producto. La gerencia tenía la ilusión de que un maestro ordinario se convertiría en un maestro ideal en el proceso de trabajar en el servicio. Como resultado, resultó que esto no era así y el servicio inicialmente tuvo que seleccionar cuidadosamente especialistas.

Como sera correcto?

errores de inicio

Es difícil responder esta pregunta inequívocamente, porque el mercado está cambiando y los errores de inicio han sido y serán. Sin embargo, si no permite los cuatro errores principales descritos anteriormente, puede reducir significativamente el riesgo de falla.

Esto es lo que Karina Zhdanova de Movavi dice sobre el éxito: «Desde 2004, la compañía internacional Movavi ha estado desarrollando software multimedia conveniente para usar en casa y en el trabajo. Nuestra empresa está creciendo y hay más productos para Windows y Mac «..

Como observa Karina, el destino de la compañía estuvo seriamente influenciado por, entre otras cosas, factores externos: “Movavi Screen Capture Studio se desarrolló originalmente como una herramienta para grabar llamadas de Skype y videoconferencias, esto fue en 2012, pero varios factores influyeron en el curso desarrollos: un aumento en el crecimiento de la cobertura de distribución de Internet, un aumento en la velocidad de Internet y una disminución en su costo en todo el mundo. Estos dos factores han llevado a un aumento increíble en la demanda de educación en línea y seminarios web profesionales desde 2015 «. Gracias a su enfoque competente, Movavi logró aprovechar esto, comprender en qué dirección soplaba el viento y dar el paso correcto en el desarrollo de su producto:

“El equipo de desarrollo de Movavi realizó más de 300 entrevistas con usuarios de todo el mundo y cambió el curso del desarrollo del producto. Así que estaba Movavi Screen Capture Studio, que los usuarios ahora conocen. Con el kit de herramientas del programa, no solo puede grabar el seminario web de otra persona «capturando la pantalla», sino también crear su propio video tutorial «.

Como puede ver, es extremadamente importante captar la tendencia a tiempo. Llegará tarde, y no tiene sentido intentarlo, porque los competidores serán los primeros. También es muy importante comprender correctamente quién estará interesado y será útil en el producto..

¿Para promover una startup de TI? Difícil pero posible!

errores de inicio

Según Roman Kotov, existe un algoritmo bastante simple y, quizás, el único que le permite tener éxito y evitar los errores de las startups que a menudo hacen muchos emprendedores novatos:

• Hacer un producto de trabajo mínimo.
• Ejecutar anuncios.
• Seleccione un canal de publicidad que funcione como mínimo.
• Vende tu servicio / producto manualmente.
• Recopilar comentarios de los clientes y comenzar a mejorar.
• Trabaje con este canal publicitario antes de alcanzar una ganancia estable..
• Al mismo tiempo, pruebe otros canales de publicidad y encuentre otras soluciones de trabajo..


Por supuesto, primero debe hacer una investigación de mercado adecuada.


“La esencia de cualquier proyecto empresarial es la satisfacción de las necesidades y demandas de los clientes y usuarios. Antes de comenzar el desarrollo de cualquier producto, es necesario realizar encuestas, ventas preliminares, pruebas y ver si realmente hay una demanda de lo que va a desarrollar, de su servicio, plataforma, agregador. Si ha verificado y asegurado que existe la demanda y la necesidad de su servicio en línea y, lo más importante, que las personas están dispuestas a pagar por él, entonces queda por actuar de acuerdo con un algoritmo simple pero probado «, dice Roman.

Sin embargo, muchos lo hacen. Andrey Shtyrov comenta: «En los últimos 5-7 años, las» startups «a menudo nos han solicitado una investigación de mercado preliminar. La mayoría de ellos representan nuevas empresas de TI. En la mayoría de los casos, la investigación debería resolver dos problemas que surgen de uno: ¿existe una demanda? ¿Comprarán (usarán)? Al confirmar la hipótesis, la «startup» va con nuestra investigación al banco para obtener un préstamo o atraer inversores «.

Sin embargo, algunos le dan a esta información el estado de la verdad última, y ​​esto es fundamentalmente incorrecto. El mercado está cambiando, y debe estar preparado para cambiar su producto de acuerdo con sus tendencias, como lo hizo BashNaBash, introduciendo bonos y devolución de dinero, así como muchos otros proyectos de TI exitosos.


En general, los proyectos de TI pueden tener problemas muy diferentes, como lo demuestran las palabras de Kirill Kosolapov:


• Los emprendedores novatos realizan entrevistas problemáticas y resuelven el dolor inexistente de un cliente (esta es la razón del fracaso en el 90% de los casos).

• Atraer a un inversor «malo» (Rambler perdió ante Yandex, incluso porque el inversor fue el iniciador de un cambio frecuente en el modelo comercial de la empresa e intervino activamente en la gestión).

• Falta de disponibilidad tecnológica del mercado (Apple lanzó el PDA de Newton en 1993, pero el nivel de comunicación, Internet y tecnología no le permitió conquistar el mercado, pero el mercado ya estaba listo para el iPhone).

Hay algunos errores realmente molestos de las startups cuando no «despegan» simplemente porque las personas no prestan suficiente atención a la publicidad, aunque la calidad del proyecto y el trabajo del equipo están a la altura. Según Oleg Dronov del fondo de inversión AD.ru, este es un rasgo característico de los desarrolladores rusos y una de las razones más comunes de su fracaso junto con una orientación exclusivamente al mercado interno del país:

“No puede crear un producto exitoso, confiando en sus propios pensamientos, todo debe verificarse en las ventas. Observé más de 3,000 startups, y solo el 20% de ellas están seriamente involucradas en el desarrollo de clientes. En mi opinión, no hay que tener miedo de experimentar: es mejor lanzar un producto en bruto, observar cómo reacciona la audiencia y refinarlo en el proceso «.

En conclusión, vale la pena señalar que un enfoque competente para un proyecto de TI no garantiza su éxito. No importa cuán relevante pueda parecer la idea, la audiencia simplemente puede no estar lista para ella. Es importante prestar atención a todos los aspectos de la creación y promoción del proyecto, pero esto es, en cualquier caso, un riesgo..

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