Mira desde un ángulo diferente

Reglas comerciales de Galitsky que serán útiles para todos los emprendedores

Sergey Galitsky es un ejemplo ejemplar de un empresario ruso que «se hizo desde cero». A comienzos del milenio, creó Magnit, una cadena minorista con la que se convirtió en multimillonario, se convirtió en una de las personas más ricas de Rusia y proporcionó trabajo a 250 mil personas. En 2017, la red cayó dentro de las 100 principales empresas innovadoras según Forbes.
En 2018, Sergey Galitsky dejó su creación, vendiendo una participación del 29,1% al Grupo VTB, pero siguió siendo un ejemplo de un emprendedor hecho a sí mismo de Rusia. Hoy está completamente inmerso en la gestión del club de fútbol Krasnodar, que él mismo fundó en 2008, y a juzgar por los resultados del equipo, también tiene éxito aquí..

Le ofrecemos las reglas de Galitsky sobre lo que necesita para encontrarse en el espíritu empresarial, cómo relacionarse con los negocios, la competencia y no perder interés en el desarrollo continuo..

1. Mira un ángulo diferente

Reglas gallegas


“Cuando haces lo mismo que otras personas y miras el mismo ángulo, no lograrás nada. Es imposible tener éxito así, porque hay 6 mil millones de personas y usted no es mejor que ellos. Si un emprendedor puede ver una historia desde un ángulo diferente, entonces puede aprovechar la oportunidad de hacer algo ”.


Este consejo es más probable para aquellos que buscan su nicho. Sergey dice que un empresario que se dedica a negocios obvios complica enormemente su tarea. Todo el mundo ve el potencial en los lavados de autos, tiendas en línea, restaurantes y destinos similares, y por lo tanto, existe una fuerte competencia en ellos. Para aprovechar una oportunidad, uno debe mirar el mercado ampliamente, desde diferentes ángulos.

En cero, Magnit mostró tasas de crecimiento alocadas, no tanto por una gestión efectiva, sino porque el nicho minorista en Rusia estaba abiertamente vacío. La compañía fabricó un producto codiciado en baja competencia y estaba condenada al éxito..

2. No pulverizar

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“Cuando compras fábricas, periódicos y barcos de vapor, competirás con empresarios que solo tienen fábricas, solo periódicos o solo barcos de vapor. ¿Y por qué conseguiste que los ganarías? Usted no es más inteligente que los demás y, por lo tanto, existe una competencia seria en todos los mercados. Cuando una persona hace esto durante 10 horas y usted, 2 horas, si este es un competidor digno, ¡adiós!


Se cree que para convertirse en un experto en un campo en particular, debe dedicar 10.000 horas a la práctica. La teoría es controvertida y requiere muchos factores para ser considerados. Pero nadie negará que los mejores especialistas que son ejemplos para muchas personas a menudo trabajan en la misma dirección.

Desafortunadamente, no todos nacieron con las máscaras de Ilon y no pueden administrar 2-3 compañías gigantes. La mayoría de nosotros somos extremadamente efectivos cuando hacemos una cosa. Las reglas de Galitsky establecen que es mejor comenzar y eliminar 5 proyectos por turno para encontrar algo propio que tratar de competir simultáneamente en 2-3 áreas a la vez.

3. Deshazte de los miedos

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“Las personas que no tienen miedo deben ser enviadas al hospital. Pero somos diferentes de los monos en que podemos suprimir los miedos. Somos personas, debemos entender claramente que algunos problemas siempre aparecerán en la vida y superarán esto ”


La vida está obligada a traer placer. Es importante hacer lo que amas, buscar lo mejor en cada día, luchar por objetivos audaces y ser feliz. Pero no olvide que en el éxito existe una parte del riesgo que genera temor al fracaso. El ganador es el que acepta los desafíos y no se rinde ante las dificultades. No hay otra manera.

4. Aprende menos – haz más

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“Siempre sospeché del deseo de las personas de estudiar antes de los 80 años. Bueno, obtengamos un MBA, y luego un super-MBA. A cierta edad, debes aprender a confiar en ti mismo e intentar hacer algo. Puedes estudiar toda tu vida, no hay preguntas, pero si eres tan inteligente, ¿por qué eres tan pobre?


La educación y el estudio de la experiencia de otras personas es importante para cualquier campo de actividad. Pero esta es una herramienta que no tiene sentido sin uso, porque no genera dinero por sí sola. Hay un período en que una persona aprende y recopila conocimiento, pero debe ser seguido por un momento en que sea necesario obtener un retorno.

5. No pienses solo en el crecimiento

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“Me parece que el deseo maníaco de crecer no es del todo correcto. Es como en el clima exigir que haya sol todos los días. Es imposible y no necesario lograr un crecimiento constante. La economía debe desarrollarse según las necesidades, y la unidad de consumo es el hombre «.


Las reglas comerciales de Galitsky indican que los empresarios no apoyan suficientemente el desarrollo de la economía nacional. El estado, según él, produce buenos estimulantes demográficos, pero la infraestructura sigue siendo el problema más importante de nuestro mercado. Los negocios no existen sin demanda, por lo tanto, le interesa cuidar a una persona, la principal unidad de consumo..

6. Control

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“Creo que conozco más detalles que cualquiera de mis gerentes. ¿Cómo es diferente? Existe la creencia común de que reclutará gerentes contratados que lo harán mejor que usted. Nadie hará negocios mejor que el propietario. Porque tiene el mayor grado de participación. Gerentes, aviones, helicópteros: todo esto es un malentendido del negocio. Si dejas la tierra, si no caminas sobre ella, tu negocio comienza a flotar «


Asistentes, consultores, gerentes, todos ellos trabajan por contrato. El beneficio personal para ellos es una prioridad (si no hay una participación propia en el negocio). Y esto no es malo, debería serlo en un entorno competitivo. Por supuesto, los empleados no tomarán intencionalmente decisiones perjudiciales. Simplemente miran de manera diferente la situación. Usa su ayuda, pero no abandones el timón, para no estar en una situación en la que las cosas no van bien y no sabes por qué sucede esto..

7. Primero mira tu negocio, luego a tus competidores

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“No pienses en la competencia, piensa en tu negocio. Creo que esto es mucho más importante. Puedes robarle algo a un competidor o copiarlo, pero cuando no entiendes la base, por qué se hace, es estúpido. No funcionará. «


La historia del emprendimiento en diferentes países muestra que encontrar las mejores soluciones y ofrecer productos de calidad es más rentable que copiar las ideas de otras personas. Sí, a veces es útil tomar ejemplos de competidores exitosos para satisfacer la demanda. Pero la implementación de un nuevo producto que es importante para el consumidor brinda grandes beneficios y beneficios, como informan las reglas comerciales de Galitsky.

8. Juega limpio

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“Si rompes las reglas, no tiene sentido hacer negocios. Esto ya no es un negocio. No debes romper las reglas: si no puedes ganar honestamente, perderás tarde o temprano ”.


El éxito es comparable a una escalera, en cada paso necesitas pasar tiempo: arrollarlo, estudiarlo a fondo y solo luego dar un salto. La deshonestidad es un intento de ascender por encima de tu nivel. No es solo una evaluación moral. Cualquiera que actúe de esta manera casi no tiene posibilidades de mantenerse en la cima, simplemente no tiene la experiencia, el conocimiento y las habilidades necesarias. Lo más probable es que termine en una fuerte caída.

9. Establezca metas que superen las oportunidades.

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“Tengo un juguete caro: un club de fútbol. En parte lo inventé especialmente, porque debería haber motivación. Deberías tener poco dinero todo el tiempo. Cuando creo que quiero mantener el control sobre la empresa y, al mismo tiempo, necesito construir un estadio, me hace trabajar mejor «.


Para no perder el interés y la pasión por los negocios, uno debe tener objetivos ambiciosos. Una persona con un ingreso de 100,000 rublos no puede ser alentada por la tarea de acumular 200,000 rublos. Al menos hay pocas personas así. Un negocio es un juego contra sí mismo, y cuanto más compleja es la tarea, más interesante es el proceso. Y cuanto mayor sea la participación, mejores serán las soluciones..

Habiéndose enriquecido, Sergey Galitsky se dio cuenta de que el negocio establecido ya no era una prueba y fundó un club de fútbol. No solo compró un sistema listo para usar, sino que creó un proyecto gigantesco desde cero..

10. Centrarse en el éxito

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“Cuando hago negocios, me despierto, me subo al auto y pienso en los negocios. Me acuesto y pienso en negocios. Es imposible lograr un gran éxito de otra manera. Si quieres tener éxito, solo debes pensar en ello ”.


Las reglas de Galitsky no pueden prescindir de esto. En cualquier campo de actividad para cada líder o favorito, hay diez actualizaciones condicionales. Todos quieren dar un paso adelante y están buscando formas de implementarlo. Por lo tanto, será un error catastrófico decidir que se ha alcanzado el pico y se ha asegurado el éxito. Las cosas van bien mientras se siguen correctamente..

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