Regla del 1 por ciento basada en la teoría de Pareto

Una vez a fines del siglo XIX (nadie lo recuerda de manera confiable), Wilfredo Pareto hizo un pequeño pero sorprendente descubrimiento durante los problemas en el jardín..

Pareto notó que una pequeña cantidad de semillas de guisantes en su jardín producían la mayor parte de la cosecha. Pareto era un hombre con una mentalidad matemática y trabajó como economista, y después de sí mismo dejó un legado que convirtió la economía en una ciencia real, basada en indicadores cuantificables, números y hechos..

A diferencia de la mayoría de los economistas modernos, Pareto escribió libros y artículos repletos de fórmulas. Pero fue el trabajo con los guisantes lo que lo llevó a pensar: ¿qué pasaría si una distribución tan heterogénea es válida en todas las áreas de la vida?.

Principio de Pareto.

En esos años, Pareto estudió el bienestar de diferentes naciones. Como él mismo era italiano, Italia se convirtió en el primer país en analizar la distribución de bienes y recursos. Con asombro, Wilfredo se enteró de que el 80% de los territorios italianos están en posesión del 20% de la población. Al igual que la situación de los guisantes en su jardín, la mayoría de los recursos fueron controlados y explotados por una minoría de participantes..

Pareto continuó sus experimentos analíticos con otros estados y descubrió un patrón. Entonces, por ejemplo, después de procesar los informes de impuestos sobre la renta en inglés, resultó que aproximadamente el 30% de las personas en el Reino Unido tienen aproximadamente el 70% de los ingresos totales.

A medida que la investigación continuó, Wilfredo Pareto descubrió que los números rara vez eran exactamente iguales, pero la tendencia principal continuó. La mayoría de los ingresos (recursos, recompensas, etc.) siempre pertenecen a menos personas..


Un patrón en el que un pequeño número de acciones da la mayor parte de los resultados ha ganado fama como el Principio de Pareto, o, como a menudo se lo conoce, la regla 80/20.


La desigualdad está en todas partes.

Regla del 1 por ciento

En las próximas décadas, el descubrimiento de Pareto fue percibido por los economistas como un evangelio. Cuando le mostró al mundo esta regularidad simple e innegable, todos encontraron la confirmación del Principio de Paret en absolutamente todas las áreas. Y hoy la regla 80/20 sigue siendo relevante y está probada por una gran cantidad de ejemplos..

Por ejemplo, antes de la temporada 2015-2016 en la NBA, el 20% de los equipos ganó el 75.3% de los campeonatos. Además, solo dos equipos, los Boston Celtics y Los Angeles Lakers, ganaron casi la mitad de todas las competiciones celebradas durante la existencia de la Asociación Nacional de Baloncesto. Al igual que los guisantes Pareto, una minoría de clubes recibe la mayor cantidad de recompensas..

Incluso hay números más sorprendentes en el fútbol. Mientras 77 países participaron en la historia de los campeonatos mundiales, 3 equipos nacionales (Brasil, Italia, Alemania) ganaron el 65% de las Copas Mundiales de la FIFA..

Las situaciones que confirman el principio se encuentran en cualquier campo: desde bienes raíces hasta la distribución de la riqueza y el mercado tecnológico. En la década de 1950, el 3% de los guatemaltecos poseía el 70% de la tierra en el país. En 2013, el 8.4% de la población mundial controlaba el 83.3% de la riqueza mundial. En 2015, la participación del principal motor de búsqueda de Internet, Google, representó el 64% de las solicitudes en todo el mundo.

Por qué está pasando esto?

Regla del 1 por ciento

¿Por qué algunas personas, grupos y empresas poseen la mayoría de los recursos, la riqueza y el dinero? Para responder a esta pregunta, damos un ejemplo de la naturaleza..

Fuerza de ventaja acumulativa.

Los bosques que abarcan la cuenca del Amazonas son uno de los sistemas ecológicos más diversos de nuestro planeta. Desde siempre, los científicos han descubierto unas 16,000 especies de árboles en su territorio. Pero con una variedad tan sorprendente, los expertos descubrieron que casi la mitad de la selva tropical está compuesta por 227 especies dominantes. Es decir, el 50% de los árboles en la Amazonía representaron el 1.4% de todas las especies posibles..

Por qué es así?

Imaginemos que dos plantas crecen muy cerca unas de otras. Todos los días luchan por la luz solar y los nutrientes del aire o del suelo. Si una planta crece un poco más alta, absorbe más luz, absorbe humedad y crece más rápido. Cada día, la ventaja obtenida es cada vez mayor y permite que la planta oprima aún más a su vecino. Esta imagen se observa hasta que el liderazgo establecido no conduce al desplazamiento de la segunda planta. Como resultado, una planta recibe la mayoría de la luz solar, nutrientes y cubre un área grande. La dominación desarrolla aún más la ventaja: la planta recibe mejores condiciones para la reproducción y distribución de semillas. La superioridad biológica dura de generación en generación hasta que las plantas más aptas dominen todo el bosque..

Los científicos llaman a este patrón una ventaja acumulativa.


Alguien que tiene una ligera ventaja al principio lo hace cada vez más con el tiempo..


Una pequeña planta tiene una pequeña ventaja competitiva para desplazar a los rivales biológicos y hacerse cargo del bosque..

Efecto «El ganador se lleva todo».

Regla del 1 por ciento

Cosas similares al ejemplo con las plantas están sucediendo constantemente en nuestras vidas. Al igual que los árboles en una selva tropical, las personas luchan por los beneficios necesarios para lograr objetivos y mejorar vidas..


– Los políticos compiten por los mismos votantes..
– Los escritores y artistas se esfuerzan por alcanzar una posición alta en las listas y listas de éxitos de ventas.
– Los atletas compiten por una medalla..
– Las empresas intentan atraer al mismo público.
– Los programas de televisión libran una guerra desesperada por una hora de tu atención.


Imagine a dos nadadores que participan en los Juegos Olímpicos. Uno de ellos recibirá una medalla de oro, incluso si su liderazgo al final es una milésima de segundo. Un cliente potencial considera las ofertas de 10 empresas, pero finalmente selecciona una. Tienes que ser mejor que todos los rivales para obtener un premio gordo.

O, por ejemplo, está solicitando un puesto que también es atractivo para 200 candidatos. Uno debe ser el mejor entre todos para tomar la posición deseada..


Las situaciones en las que pequeñas diferencias en las habilidades ejecutivas conducen a una gran diferencia en la remuneración se denominan el efecto «El ganador se lo lleva todo»..


Por lo general, se encuentra en situaciones en las que las cualidades y ventajas de un participante en eventos se consideran en comparación con los competidores..

No todas las esferas de la vida se basan en el principio de «El ganador se lo lleva todo», pero cada una está relacionada con ella en un grado u otro. Una decisión que implica el uso de un límite de recursos (por ejemplo, tiempo o dinero), por razones naturales, da lugar a la situación «El ganador se lo lleva todo».

En situaciones como estas, una puede ser mínimamente mejor que la otra para recibir una recompensa mayor de lo habitual. Si superas a tu oponente en 1%, 1 segundo o $ 1, obtienes el 100% de victoria. Además, tener una pequeña ventaja sobre un oponente es precisamente obtener todas las ganancias. Solo hay un ganador, todos los demás están contentos con nada.



El principio «El ganador toma más» se deriva del principio «El ganador toma todo».

Regla del 1 por ciento

El efecto «El ganador se lleva todo» funciona cuando se consideran situaciones particulares y, con el tiempo, se transforma en «El ganador se lleva más».

Después de tomar una posición ventajosa una vez, haber ganado una medalla de oro, cobrar dinero en un banco o tomar una silla en la Oficina Oval, el ganador comienza el proceso de acumulación de ventajas, cuya posesión facilita las victorias posteriores. Esto asegura la regla 80/20.

Si un camino es más conveniente que otro, más conductores y peatones lo usan. Debido al intenso tráfico, varias empresas aparecen cerca de él, se están construyendo casas. La infraestructura desarrollada ofrece a las personas aún más ventajas de usar la carretera. Dicha cadena de secuencias conduce finalmente a una situación en la que el 80% del tráfico cae en el 20% de las carreteras..

Regla del 1 por ciento

Si un empresario tiene tecnología innovadora, atrae a más clientes. Esto lleva a un aumento en las ganancias: existe la oportunidad de invertir en el desarrollo de tecnologías adicionales, así como pagar salarios a los empleados más productivos. La compañía mejora la satisfacción del cliente y el crecimiento del negocio y domina la industria..

Si el escritor está en la línea superior de la lista de los más vendidos, recibe la atención de un amplio número de lectores. La autoridad y la fama ganadas allanan el camino para el lanzamiento exitoso del próximo libro. Además, el éxito de la primera edición ayudará al editor a desarrollar una compañía de marketing de alto perfil para la segunda novela, lo que aumentará significativamente sus posibilidades de convertirse en un éxito de ventas. Como resultado, surge una situación en el mercado donde algunos autores tienen garantizado recibir millones de copias, mientras que otros apenas venden varios miles de libros..

La línea entre el bien y el mal es más delgada de lo que parece..

La presencia de una superioridad pequeña, incluso la más modesta, sobre los competidores afecta cada caso individual de competencia. Además, en cada colisión posterior, la diferencia se hace más notable. El ganador fortalece su posición con cada próximo ciclo de competencia..

Con el paso del tiempo, los mejores reciben grandes recompensas, y los peores (independientemente del grado relativo de retraso) prácticamente no reciben nada. Esta idea se conoce en algunas fuentes como el Efecto Mateo, que se refiere a líneas bíblicas:


«… para todos los que lo tengan, se le dará y multiplicará, pero al que no lo tenga, se le quitará también lo que fue.


Volvamos a la pregunta que se planteó al comienzo del artículo. ¿Por qué una minoría de personas, equipos y organizaciones logran grandes recompensas, ingresos, victorias, etc..?

Regla del 1 por ciento.

Regla del 1 por ciento

Pequeñas diferencias en el rendimiento dan lugar a un reparto desigual de los recursos en la repetición regular a lo largo del tiempo. Este es un argumento adicional a favor de los hábitos «buenos». Las empresas y personas que toman las decisiones correctas de manera consistente y natural mantienen una ventaja competitiva modesta y, como resultado, toman una remuneración desproporcionada.

Solo tienes que ser un poco mejor que tus rivales, y si eres capaz de mantener esta ventaja día a día, ganarás una y otra vez, mejorando cada vez. Gracias al efecto «El ganador se lleva todo», cada victoria trae dividendos.

Lo llamamos la regla del 1 por ciento.

La regla del 1 por ciento establece que con el tiempo, la mayoría de las recompensas se acumularán entre las personas, los equipos y las organizaciones que tienen una ventaja del uno por ciento sobre sus rivales. No necesita ser el doble de bueno para obtener el doble de ganancias: suficiente excelencia mínima.

La regla del 1 por ciento no es solo una referencia al hecho natural de la acumulación de recursos con una ventaja mínima. Esta es una idea que confirma que las personas que administran su negocio al menos un por ciento mejor que otras alcanzan las alturas más altas.

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