Cómo vender una casa de forma rápida y rentable

El contenido del articulo

• ¿Qué determina la velocidad de venta de una casa?
• Dueño de propiedad
• Estado de la casa y terreno.
• Infraestructura y calzadas
• Ubicación
• Formas de vender rápidamente una casa
• Venta inmobiliaria
• Auto venta
• Dónde empezar
• Búsqueda del comprador
• Incentivos adicionales
• Preparando una casa para la venta
• limpieza de primavera
• Redecoración
• Verificación de comunicación
• Costo de una venta rápida de viviendas
• Paquete de documentos
• Características de los impuestos.

Si necesita vender una casa, quiero hacerlo en poco tiempo, sin grandes problemas. La realización de bienes inmuebles es un proceso largo que requiere una preparación preliminar. Es posible vender una casa rápidamente si aborda el asunto de manera competente. Es necesario evaluar la propiedad, preparar un paquete de documentos..

¿Qué determina la velocidad de venta de una casa?

• Ubicación (barrio, proximidad al centro, silencio del barrio).
• Estado de la vivienda, orden, reparación en la casa..
• Vista bien cuidada de la trama personal, la presencia de un baño, garaje o cenador.
• Encontrar servicios cercanos (deportes, parques infantiles, estacionamiento).
• Descripción de las características de la vivienda con énfasis en los beneficios, fotos de alta calidad (al enviar anuncios a través de Internet).
• Propiedad de una casa o departamento.
• Valor de la propiedad en relación con ofertas similares en el mercado.
• Exhibición organizada de la vivienda, el uso de técnicas psicológicas, una manifestación de cortesía, hospitalidad, trato a los clientes y honestidad..

Dueño de propiedad

Para vender un apartamento o una cabaña, necesita documentos oficiales que confirmen la legalidad de la transacción, que el vendedor debe presentar:

• Contrato de venta o regalo.
• Certificado de herencia en casa, tierra.
• Extracto de Rosreestr.
• Acuerdo de privatización.

Estos documentos ayudarán a realizar una transacción de manera rápida y exitosa..

Según el art. 35 del Código de Tierras de la Federación de Rusia, los bienes inmuebles pueden transferirse a personas externas solo previa confirmación de sus derechos sobre la tierra. Al mismo tiempo, el área en la que se encuentra el objeto también está sujeta a transferencia.

Estado de la casa y terreno.

Antes de vender bienes inmuebles, debe prepararlo para su exhibición. Es recomendable hacer una limpieza general, reparaciones cosméticas menores, limpiar la habitación de basura o cosas innecesarias..

Debe tenerse en cuenta que una evaluación del estado de una casa, una parcela y un trabajo para ayudarlos a mejorar no siempre cumple con las expectativas..

Incluso si la habitación está en malas condiciones, las reparaciones importantes no afectarán significativamente el costo, la capacidad de venderlo rápidamente.

Infraestructura y calzadas

Si hay paradas de transporte público, autopistas cerca de la casa, esto debe indicarse en el anuncio. Las entradas ayudan a vender bienes inmuebles rápidamente. La velocidad de la compra de viviendas se ve afectada por la proximidad a importantes instalaciones públicas: escuelas, hospitales, centros comerciales, supermercados..

Ubicación

El valor de los bienes inmuebles aumenta si está ubicado en un área conveniente, ambiental y socialmente beneficiosa. Lo primero que debe indicarse en el anuncio es dónde se encuentra el edificio..

Para vender viviendas rápidamente, debe reflejar adicionalmente:

• la presencia de una zona verde, parque;
• lejanía y prestigio del barrio;
• La presencia o ausencia de factores molestos (ferrocarriles, instalaciones industriales).

Formas de vender rápidamente una casa

Existen varios métodos para vender bienes inmuebles, cada uno de los cuales tiene sus propias ventajas y desventajas:

Venta inmobiliaria

El método es adecuado para aquellos que no tienen experiencia en la venta de viviendas, el conocimiento y las habilidades necesarias para una transacción segura. Tiene sus ventajas y desventajas:

Auto venta

Si el propietario tiene el conocimiento y la comprensión del proceso, es posible una venta rápida de una casa sin los servicios de agentes inmobiliarios. La auto implementación tiene sus ventajas y desventajas:

Dónde empezar

No hay leyes especiales que rijan la venta de bienes inmuebles. De acuerdo con el Artículo 35 del Código de Tierras de la Federación Rusa, un arrendador puede transferir la vivienda y la parcela de tierra que lo acompaña solo tras la confirmación de la propiedad..

Para vender bienes inmuebles rápidamente, debe recopilar un paquete completo de documentos.

Comience a vender viviendas con el establecimiento de su precio. Es recomendable redactar primero un contrato de compraventa..

El propietario debe tener en cuenta las diferencias en la venta de apartamentos y casas de campo:

• La casa se encuentra en la tierra de propiedad, por lo tanto, la tierra debe agregarse a la propiedad.
• Una casa de campo a menudo tiene edificios adicionales: una casa de baños, un garaje.
• El costo de los bienes raíces suburbanos es más difícil de evaluar, a menudo los objetos se hacen en proyectos especiales..
• La cabaña se puede vender sin terminar, con un acabado rugoso, pero para un departamento es mejor si se hacen reparaciones.

Búsqueda del comprador

Si desea vender una casa exitosa y rápidamente, no puede esperar que quienes lo deseen encuentren su oferta. Para promocionar un anuncio y aumentar las posibilidades de compra, debe hacer publicidad usted mismo. Además, es importante no tanto la cantidad como la calidad y el atractivo del alimento.

Las ventajas de tales acciones: cuantas más formas de promoción, mayor es la probabilidad de que muchos clientes respondan a ellas..

Las desventajas de encontrar compradores incluyen los costosos servicios de las empresas de marketing, el costo de la energía y la energía para la publicidad independiente. Sin embargo, su calidad no será una garantía del 100% de una venta rápida..

Formas populares de encontrar clientes:

• Colocación o búsqueda de anuncios en los pisos comerciales.
• Publicación en redes sociales.
• Publicar anuncios en las calles.
• Texto claro y literario con fotos adicionales.
• Video que muestra el hogar en los servicios de Internet.
• Solicitar servicios de publicidad a empresas de marketing..
• Colocación de un anuncio para la venta en un canal de televisión local, en la radio.
• Alertar a amigos y familiares.

Incentivos adicionales

Si desea vender el apartamento muy rápidamente, puede ofrecer al comprador un descuento del 5-10% del valor de mercado. La velocidad de la transacción puede aumentar con el mensaje que deja la casa en 2-3 días..

Incentivos adicionales para ventas rápidas:

• Una oferta para dejar un mueble, por ejemplo, un juego de cocina. Puede interesar a una familia joven.
• Obsequio de electrodomésticos: aspiradora o microondas.
• La explicación de que construyeron la casa para ellos mismos, y no para la venta, es decir, hicieron todo de manera cualitativa, honesta.
• Creando un aroma agradable cuando se muestra la vivienda, por ejemplo, café o pasteles. Esto proporcionará una atmósfera cómoda que propicie una transacción..

Preparando una casa para la venta

Antes de colocar un objeto para su implementación, es importante ponerlo en orden. En esta etapa, debe mejorar la apariencia de la cabaña, limpiarla por dentro y la tierra por fuera. Preparar una casa para la venta implica varios pasos, cada uno de los cuales aumenta las posibilidades de una transacción exitosa.

limpieza de primavera

Si necesita vender bienes inmuebles rápidamente, cuide la limpieza y el orden de las habitaciones, la veranda, el camino de entrada, el jardín y la tierra. Aclarar:

• Deshazte de cosas innecesarias.
• Lave las ventanas y los pisos, elimine los escombros y el polvo..
• Limpieza de estufas, tuberías, revestimientos de azulejos y metales..
• Pon tu orden en la logia, balcón.
• Lave las cortinas, limpie las alfombras.
• Haz la limpieza en el rellano.

Redecoración

Al preparar la cabaña, debe eliminar defectos menores, por ejemplo, yeso irregular y agrietado, huecos en las paredes y trozos de papel pintado despegados.

Los acabados limpios, la limpieza y la comodidad ayudarán a realizar rápidamente una casa de campo..

Los agentes inmobiliarios no recomiendan reparaciones mayores. Dichas obras aumentan los costos, pero rara vez afectan la velocidad de compra, el valor de los bienes inmuebles..

Verificación de comunicación

Antes de poner una casa a la venta, mostrándola a compradores potenciales, debe asegurarse de que funcione alcantarillas, Electricidad, suministro de agua. Si hay averías, defectos, se deben eliminar todos los fallos de funcionamiento. Cuando no hay conexión con comunicaciones vitales en la casa por alguna razón, esto debe indicarse en el anuncio.

Costo de una venta rápida de viviendas

Si establece correctamente el precio de venta de bienes inmuebles, esto afectará la velocidad y el éxito de la transacción..

Es importante considerar otras ofertas similares en el mercado inmobiliario, características individuales del objeto..

Los siguientes factores afectan el cálculo del valor de la vivienda:

• Ubicación, lejanía del centro..
• Disponibilidad de reparación, mejora del terreno..
• Buenas carreteras, acceso al transporte público..
• Bienestar, prestigio de la zona..
• Piso: es importante para las personas mayores.
• Número de habitaciones: para una familia numerosa o una persona.
• Conveniencia del diseño y tamaño de la cocina..
• Tipo de edificio: ladrillo, madera o bloque, número de pisos.
• La presencia de una logia o balcón.
• Baño contiguo o separado.
• Ubicación cerca de escuelas, tiendas, clínicas.
• Tamaño del espacio habitable, edad y estado del edificio..
• Situación ecológica, ubicación cercana o lejana de la producción industrial..
• Oferta de precios, beneficios adicionales.

Paquete de documentos

• Prueba de la propiedad.
• Originales y copias de pasaportes de partes de la transacción..
• Información sobre composición familiar, falta de deuda en el alquiler.
• Pasaporte tecnico de bienes inmuebles.
• Extracto de USRN.
• Pasaporte catastral de Rosreestr.
• Extracto del libro de la casa, confirmando que el propietario está registrado en él..
• Consentimiento por escrito y certificado del cónyuge sobre la venta (es copropietario de la propiedad).
• Contrato de compraventa, herencia o regalo..
• Poder notarial para la transacción (si es necesario).

Características de los impuestos.

Cuando se vende la casa, el propietario recibe ingresos por él, por lo tanto, está obligado a pagar impuestos sobre la venta de la propiedad. Se calculan teniendo en cuenta el valor de la casa y el terreno. El arrendador debe pagar un impuesto sobre la renta obligatorio o un impuesto sobre la renta personal, que es el 13% del monto vendido.