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Para muchos de nosotros, la venta de un apartamento se está convirtiendo en la transacción financiera más grande de la vida. El trato, por desgracia, se hace solo una vez, y una vez completado es inútil dar vueltas y vueltas durante largas noches de insomnio, mirando una y otra vez las opciones para las oportunidades perdidas. El esquema «Si quieres hacer algo bien, hazlo tú mismo» es poco probable que tenga éxito aquí. Esto requiere conocimiento y experiencia. Pero incluso si toma una decisión acertada y recurre a especialistas, aún tendrá que elegirlos y controlar su trabajo. Entonces, profundicemos en la esencia de la cuestión de cómo vender un apartamento de manera rentable..
Preparación de documentos
Lo primero que hay que hacer a la hora de pensar en la posible venta de un piso es comprobar la disponibilidad y pertinencia de todos los documentos técnicos de la vivienda existente. Si es necesario, actualice el pasaporte técnico en la oficina de inventario. Los documentos tienen una validez de 5 años a partir de la fecha de registro. Al mismo tiempo, asegúrese de que se hayan registrado todas las remodelaciones realizadas, si se han cometido errores en mediciones anteriores. Estos trámites, si tienen que realizarse con urgencia en presencia de un comprador nervioso, cuestan dos o incluso tres veces más..
Realice un certificado de registro en el servicio de registro. Es recomendable realizar este trámite, aunque haya comprado, heredado o amortizado acciones en una cooperativa hace tiempo y, según la ley, no tenga que registrarse en una institución de justicia. Además, dicho procedimiento aumentará sus posibilidades de vender su casa rápidamente y sin persuasión innecesaria. Brindar la posibilidad de liberación legal y física del apartamento en el momento de la venta. Consulte con anticipación usted mismo y anote todas las personas relacionadas con esta vivienda. Obtener el consentimiento por escrito para vender de familiares o negarse a comprar a los propietarios de acciones, preferiblemente certificados legalmente.
Preparación del apartamento
La siguiente etapa de preventa es la preparación del apartamento en sí. En casos excepcionales, al vender un apartamento, surgen situaciones en las que el comprador puede requerir reparaciones importantes. Por lo general, estos requisitos se especifican por separado en el contrato de venta. Más a menudo, el lado comprador está decidido a hacer todo a su manera, y cuanto menos desmantele, mejor. Su tarea es deshacerse de tantas cosas como sea posible, soluciones de diseño ambiguas y demasiado brillantes..
El espacio libre aumenta visualmente las dimensiones del apartamento y da confianza en la pronta llegada. Es mejor realizar una limpieza general o reparaciones cosméticas ligeras, dando a la habitación un aura de frescura y limpieza..
Preste atención al estado de la escalera, el ascensor y la escalera en su conjunto. Si es posible, ponga todo en orden antes de la llegada de los primeros compradores. Bueno, al presentar directamente un apartamento a compradores potenciales, intente centrar su atención en las ventajas de la infraestructura adyacente: garaje, áreas de juegos, parques, privacidad o, por el contrario, proximidad a sitios populares, metro, paradas de autobús..
Deje que el ligero aroma de las flores flote en el apartamento en este momento, o deje que huela agradablemente a café recién hecho y pasteles, depende de usted. Conviértete en un psicólogo sutil por un tiempo. En la capacidad de presentar correctamente un apartamento, así como en la resolución del problema de verificar la preparación de los documentos técnicos, los servicios de un especialista que ayudará a tener en cuenta todos los matices son invaluables..
Recurrimos a profesionales
Así que hemos llegado a la etapa de elegir la agencia inmobiliaria adecuada. ¿Cuál debería ser tu prioridad? Sobre la experiencia de la agencia en el campo inmobiliario, la presencia de redes de sucursales, la relación de servicios prestados, sus esquemas de costo y pago, términos de cumplimiento de obligaciones y riesgos en caso de incumplimiento de los servicios. Es importante asegurarse de que la inmobiliaria con la que va a trabajar tenga los certificados de calificación, certificados, licencias y certificados para este tipo de actividad que prescribe la ley..
Es importante celebrar un acuerdo con un contratista o agencia específica que determine toda la gama de servicios prestados: actividades de intermediación, experiencia inmobiliaria, organización y realización de licitaciones, licitaciones y subastas, servicios informativos y de asesoramiento. En el caso de un examen, por ejemplo, se deben obtener conclusiones de bienes raíces con un sello y firma, que contengan una lista del título examinado, documentos técnicos y otros, una conclusión sobre su integridad y cumplimiento de los requisitos legales. Los esquemas de pago y los riesgos, la posibilidad y el procedimiento para terminar el trabajo con la agencia, la presencia y el monto de las sanciones deben estar claramente definidos. El contrato aumenta la responsabilidad personal del agente inmobiliario y lo convierte en un partidario inequívoco de la parte vendedora..
Ahora consideremos la etapa más importante para el lado de la venta de determinar el costo de la vivienda que se vende. No vale la pena buscar una respuesta a valor de mercado en la oficina de inventario técnico. Como opción para estudiar el rango de precios aproximado, puede ofrecer un estudio de publicidad en periódicos y en línea para la venta de viviendas. Pero los datos más precisos se pueden obtener de la empresa inmobiliaria local..
Los especialistas, centrándose en sus bases de datos de información, determinarán con bastante precisión el precio de cualquier apartamento de la ciudad, teniendo en cuenta la infraestructura regional, el número de pisos, el tiempo y el tipo de construcción. Se puede agregar que el procedimiento para evaluar el costo de la vivienda a menudo lo realizan las empresas con fines publicitarios antes de la celebración del contrato..
La ejecución de una campaña publicitaria activa puede recaer totalmente sobre los hombros de su fideicomisario legal, o puede participar activamente en este proceso. La publicidad en línea se considera la más efectiva, seguida de los anuncios en periódicos y revistas y finalmente los anuncios impresos..
El efecto de publicar anuncios se notará solo si su número es de 500 piezas.
Al compilar anuncios, trate de forma independiente los detalles de la terminología del apartamento, centrándose en las muestras: venta limpia, gratuita, legal, físicamente, un trato alternativo. El primer signo de sobreprecio será la falta de comentarios durante 3-4 semanas y viceversa..
La etapa final
Y finalmente, la etapa de registro de la transacción y transferencia de dinero. En Internet, es fácil encontrar ejemplos de contratos para la compra y venta de un apartamento. Explican claramente las condiciones para hacer un anticipo, los riesgos y sanciones para su devolución, todos los matices de la enajenación de la vivienda. Puedes elegir la opción más completa y aceptable, pero donde está la garantía de que se tienen en cuenta todos los últimos cambios legislativos?
No es difícil comprender y redactar un acto de transferencia de vivienda, puede hacerlo sin notarización de documentos. ¿Pero vale la pena ahorrar un centavo con el riesgo de perder una cantidad muy grande? Copia correctamente redactada y notariada del acuerdo: una garantía contra problemas en caso de pérdida, robo de documentos, reembolso incompleto o extemporáneo del costo de la vivienda vendida.
El momento de la transferencia directa de dinero, ¿dónde y a qué hora realizarla, antes o después del registro en el servicio de registro? ¿Confiar en la palabra del comprador, o tal vez elegir una carta de crédito o alquilar una caja de seguridad? Esta es exactamente la parte de la transacción que simplemente debe confiarse a la agencia inmobiliaria, incluso en la economía más estricta. Además, los agentes inmobiliarios se llevan el 90% de la comisión por encontrar un comprador y solo el 10% por el registro. Al sopesar los pros y los contras, puede tomar la decisión correcta..
Un trato competente y exitoso!
¿Qué estrategias o consejos pueden recomendarse para vender un apartamento de manera rápida y rentable? Me gustaría conocer algunas técnicas efectivas que puedan agilizar el proceso de venta y garantizar un buen retorno económico. Agradezco de antemano cualquier sugerencia que puedan brindar.