Cómo ganar más dinero, según la ciencia.

Pasemos a formas comprobadas en la práctica para vender nuestros productos y servicios de manera más eficiente, ascender en la escala corporativa u optimizar la productividad personal. Hemos estudiado varios artículos y estudios científicos para seleccionar los mejores consejos para lograr el éxito profesional y financiero. Ajustarlos no debería ser un gran problema para tu vida. Todo esto nos ayudará a entender cómo ganar más dinero..

Si vende un producto, ofrezca menos opciones.

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A veces menos es realmente mejor. Cuando ofreces un producto a las personas, es más probable que lo compren con un pequeño número de opciones. En la revista Personalidad y Psicología Social, se publicaron los resultados de un estudio según el cual los compradores a menudo compran mermelada y dulces cuando tienen 6 opciones en lugar de 24 o 30. «Al principio, una amplia gama de opciones puede parecer atractiva para los consumidores, pero reduce la motivación posterior para realizar una compra «Dice el estudio.

Dar comentarios positivos a sus clientes.

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Los estudios científicos muestran que el refuerzo positivo aumenta la probabilidad de un comportamiento repetido. Este principio psicológico fundamental se puede utilizar en beneficio de las empresas, aumentando la lealtad del cliente. Cuando un cliente tiene una experiencia positiva al interactuar con una marca o empresa, es más probable que quiera contactarlo nuevamente. Una experiencia positiva puede ser un programa de recompensas, un sistema de servicio, ofertas especiales, etc..

Ten confianza en tus acciones.

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En el libro del Código de Confianza, Claire Shipman y Catti Kay dijeron que la confianza funciona como una competencia cuando se trata del éxito en el lugar de trabajo. Es decir, las personas que confían en sí mismas tienen más probabilidades de tomar las acciones necesarias para el crecimiento profesional..

“La confianza es una creencia en la capacidad de tener éxito, una convicción que estimula la acción. A su vez, una persona que gracias a la confianza a menudo toma medidas que conducen al éxito. Pero la confianza bien fundada se acumula a través del trabajo duro con etapas exitosas y fallidas «..

Imagina lo que quieres hacer

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Para ganar más dinero necesitas subir la escalera de la carrera. Si tiene miedo de la alta responsabilidad y la dedicación requerida, pero quiere ser un líder exitoso, imite las cualidades de un líder exitoso (sin siquiera sentirlas en usted mismo).

Un artículo de Harvard Business Review detalla cómo la autenticidad puede afectar seriamente el trabajo. El texto da un ejemplo de una gerente general que se sintió insegura en sus habilidades después de la promoción. En lugar de actuar como una líder fuerte, honestamente les contó a sus subordinados sobre los miedos y les pidió ayuda. Debido a la negativa a asumir la responsabilidad y cumplir con la situación, dejó el equipo sin una autoridad confiable.

Perfecciona tus habilidades sociales

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Ser inteligente es solo una parte de la ecuación cuando se trata de avanzar en la carrera y ganar riqueza. Según un estudio de 2014 publicado en The Review of Economics and Statistics, para alguien que quiere tener éxito en los negocios, es igualmente importante estar adaptado socialmente. Ahora, la proporción de profesiones e industrias en las que es importante tener altas habilidades intelectuales y sociales está creciendo. Además, ambas son habilidades complejas que solo se pueden desarrollar y no comprar por dinero..

No tengas miedo al fracaso

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En Mindset: New Psychology of Success, la psicóloga de Stanford Carol Dweck recurrió a investigadores de actividades creativas. Afirmaron que la actitud hacia el llamado pensamiento de crecimiento hace que sea más fácil resistir los fracasos..

Pensar en el crecimiento se basa en la creencia de que desarrollas las cualidades necesarias a través de tus propios esfuerzos. Las personas con esta mentalidad no tienen miedo de enfrentar problemas y fracasos..

«¿Realmente esas personas creen que cualquiera puede ser cualquiera y, con suficiente motivación o tiempo, puede convertirse en Einstein o Beethoven?» – usted pregunta. No, pero creen que se desconoce el verdadero potencial de una persona, y puede llevar años de entrenamiento, trabajo y experiencia revelarlo ”.

Tenga precaución moderada en los negocios y no tenga miedo de hacer repetidos intentos para tener éxito.

Centrarse en un objetivo financiero en un momento particular

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Es bueno establecer objetivos para usted y su negocio, pero trabajar con demasiados objetivos tiene consecuencias negativas. En su lugar, establezca una meta por un cierto período de tiempo y continúe con otras nuevas una vez que se haya completado..

El psicólogo social Roy Baumeister dice: “Cuando tienes varias direcciones, gastas una fuerza de voluntad preciosa para tener éxito en una de ellas. Debido a esto, no hay progreso en el resto «. Si tiene varios objetivos, organícelos uno tras otro, trabajando secuencialmente con cada uno. Además, el éxito acumulado aumentará su fuerza de voluntad y expandirá sus perspectivas personales..

Practica la atención plena

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Dedica un tiempo a la práctica de la atención plena. Psychology Today lo define como «un estado de atención activa abierto al presente»..

En un estudio de Aetna, una compañía de seguros sugirió que los miembros de su equipo practicaran la atención plena y descubrieron que los participantes en la capacitación mejoraron su productividad semanal en un promedio de 60 minutos. Apoyamos esta idea: trabaje de manera más eficiente y gane más aliviando el estrés absolutamente gratis.

Sé un líder inspirador

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Un líder que inspira a sus subordinados a un buen trabajo mejora no solo el clima interno del equipo, sino también los ingresos de la empresa..

Un estudio de Dell Technologies encontró líderes de ventas inspiradores para hacer que los equipos sean un 6% más eficientes. Y para los grandes actores de la economía: este es un ingreso anual adicional de hasta $ 1 mil millones.

Encuentra un mentor

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Además de ayudar a su mentor de negocios a adquirir habilidades y principios que conducen al éxito, lo hace más disciplinado y responsable. Una comprensión clara de la situación actual, establecer objetivos y establecer rutas es muy importante para construir un negocio exitoso..

Un estudio realizado por ASTD (Sociedad Estadounidense de Capacitación y Desarrollo) mostró que una persona tiene un 65% de posibilidades de lograr una meta si comparte con alguien. Así sucede con los objetivos financieros. Hazlos abiertos, confía a la persona autorizada un seguimiento periódico del progreso y lograrás un mejor resultado.

Renunciar a la multitarea

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Puede parecer que trabajar en varios proyectos a la vez ayuda a ganar más dinero, pero en realidad la multitarea es un enfoque ineficaz. Según Earl Miller, neurocientífico del Instituto de Tecnología de Massachusetts, interrumpe la productividad, provoca errores e impide el desarrollo del pensamiento creativo. Esto se debe a que las personas tienen una capacidad limitada para pensar más de una cosa de manera productiva.

Cuando cambia a la multitarea, por regla general, se está privando de la oportunidad de resolver los detalles y generar algo original. Debido a esto, muchos se agotan rápidamente y abandonan algunos objetivos, aunque un enfoque consistente permitiría el éxito en cada uno.

Escucha música inspiradora

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Antes de comenzar las negociaciones con su jefe, una entrevista o una reunión de negocios, escuche una canción que inspire confianza en usted..

Un estudio de 2014 en la Escuela de Administración de la Universidad Northwestern descubrió que las personas que escuchan canciones como Queen – We Will Rock You o 2 Unlimited – Prepárese para esto se sintieron más fuertes y más seguras, lo que los alentó a tomar medidas. acción.

Esto es lo que el autor del estudio, Derek Rucker, dijo sobre esto. “Los atletas profesionales a menudo se preparan antes de ingresar a un campo o cancha escuchando música. Esto se puede hacer en otras áreas «.

Intente utilizar esta técnica estratégicamente, antes de negociaciones o acciones importantes para entrar en el estado de ánimo adecuado. Una persona que se siente segura de sus habilidades es mejor en entrevistas y negociaciones..

No tome demasiado tiempo extra

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A veces parece contradictorio, pero trabajar demasiado tiempo reduce las ganancias, porque hace que una persona sea improductiva..

Esto fue demostrado por el trabajo del Instituto de Investigación Laboral, publicado en 2014. En él, los investigadores del Comité Británico de Seguridad Ocupacional revisaron datos que hablaban sobre la productividad de las fábricas de trabajo durante la Primera Guerra Mundial. Como resultado, se descubrió que el estrés y la fatiga causados ​​por el trabajo prolongado sin descanso, no solo reducen la productividad general del empleado, sino que también aumentan la probabilidad de errores, enfermedades y accidentes. Y esto, a su vez, aumenta los costos del empleador.

Compra una planta en la oficina

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El dinero, por supuesto, no crece en los árboles, pero agregar vegetación al interior de su oficina u oficina ayuda a ganarlo. Se ha demostrado que la colocación de la planta en el espacio de la oficina ayuda a las personas a concentrarse, por lo que una inversión tan pequeña vale la pena en el futuro.

Además, en 2014, la revista Experimental Psychology: Applied publicó un estudio que habla de una mejor percepción de la calidad del aire, satisfacción y enfoque en el trabajo de los empleados en cuyo espacio de trabajo hay plantas..

No luches por la excelencia

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Los perfeccionistas tienden a obtener menos trabajo que otros trabajadores, por lo que no tiene que ser demasiado estricto..

Simon Sherry, profesor de la Universidad de Dalhousie, dice: “Los perfeccionistas, por regla general, hacen algo completamente o no lo hacen en absoluto. No pueden relajarse hasta alcanzar el ideal, pero a menudo esto no es necesario. Esto lleva a una repetida verificación fallida y una reacción demasiado activa a los errores «.

Sherry realizó un estudio publicado en el Canadian Journal of Behavioral Science sobre el perfeccionismo de los profesores universitarios. Resultó que el perfeccionismo es una forma de deseo excesivo antiproductivo, que limita el rendimiento general de una persona.

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