Glaverbel vendrá a los apartamentos rusos

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Glaverbel Group / Asahi Glass, el mayor productor de vidrio del mundo, abre la producción de las primeras unidades de vidrio de marca europea en Rusia. En 2005, la nueva marca entrará en el mercado minorista con la ayuda de empresas de ventanas.

Glaverbel vendrá a los apartamentos rusos

La empresa «Glaverbor Petersburg» ha tomado una decisión sobre nuevos suministros al por mayor para los clientes: fabricantes de ventanas y fachadas en el segmento de empresa a empresa. A principios de octubre, en San Petersburgo, Glaverbel Vostok presentó unidades de vidrio aislante que se producirán con la marca Thermobel. En la primavera de 2005, en el foro anual de construcción Interstroyexpo, celebrado a finales de abril en San Petersburgo, estas ventanas de doble acristalamiento se presentarán a clientes y socios en el stand de Windoors..

La empresa «Glaverbor Petersburg», que hasta agosto de 2003 operaba con el nombre «Borskoe glass – St. Petersburg», es conocida en el mercado del vidrio desde hace más de 11 años. Hoy es parte de la empresa belga Glaverbel, uno de los líderes mundiales en el mercado de estructuras translúcidas. La empresa es uno de los primeros centros de distribución regionales de la empresa en Rusia. Glaverbor Petersburg satisface las necesidades de los fabricantes de ventanas y fachadas, así como de las empresas de construcción en San Petersburgo y la región noroeste de Rusia. Hasta la fecha, sus productos ya se han utilizado para acristalar más de 50 proyectos de construcción a gran escala en San Petersburgo y otras ciudades importantes de Rusia. En septiembre de 2004, Glaverbor Petersburg inició la producción de unidades de vidrio aislante Thermobel..

Glaverbel tiene la intención de promover el nuevo producto a través de dos canales de distribución a la vez. En primer lugar, se trata de proyectos de construcción que permiten recibir pedidos a granel. Ya se sabe que se están llevando a cabo negociaciones con la constructora Skanska. Esta empresa se especializa en la construcción de viviendas de élite de alto precio con mayores requisitos de calidad de componentes y materiales. Además, las ventas de unidades de vidrio aislante se realizarán por los canales tradicionales, a través de los fabricantes de ventanas y fachadas. Windoors se convertirá en uno de esos vendedores (también organizará su propio stand en Interstroyexpo).

La principal diferencia entre Glaverbel y sus competidores es que la empresa no participará directamente en la competencia de precios (según los representantes de Glaverbel, sus productos no son más caros que las ofertas actuales en el mercado). La compañía promoverá la nueva marca promocionando las ventajas de Thermobel sobre las unidades de vidrio aislante estándar. En particular, la compañía hará campaña para grandes clientes por un nuevo producto: un paquete de una sola cámara con vidrio que ahorra energía, alegando que su ventana de doble acristalamiento de una sola cámara es superior en propiedades a la de dos cámaras. Las empresas de instalación quieren utilizar propiedades de insonorización como moneda de cambio. Según Glaverbel, para las casas ubicadas dentro de la ciudad y cerca de las carreteras, son las propiedades de aislamiento acústico del vidrio las que son de particular importancia (en Moscú, la demanda de ventanas de doble acristalamiento se ve impulsada por la construcción activa, incluso hubo un orden de la ciudad durante la construcción del tercer anillo de transporte).

La empresa no se limitará a trabajar con Skanska y buscará socios entre otras organizaciones de construcción. Para los desarrolladores rusos, la principal baza es el precio favorable y las garantías de calidad de Glaverbel. Los materiales de la compañía en Thermobel afirman directamente que las ventanas de doble acristalamiento encajan en la estrategia del gobierno ruso para la construcción de viviendas asequibles y de alta calidad. Hasta ahora, nadie ha promocionado sus propios productos en el mercado ruso bajo el lema de optimización de costes y aumento de la eficiencia de la construcción. Es cierto que esta es básicamente la carta de triunfo de las empresas extranjeras, y no de las fábricas de construcción de viviendas rusas, que tienen ventas garantizadas y no tienen prisa por reducir el costo de sus productos.

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