Errores comunes al concluir transacciones con bienes raíces suburbanos

El contenido del artículo

• Los principales errores de los compradores de casas rurales.
• Estudio del estado técnico de la vivienda
• Registro legal de la transacción
• Alrededores
• Elección de dos cabañas «idénticas»
• Los principales errores de los vendedores de bienes raíces suburbanos.
• Objeto caro
• Preparación de la casa antes de la venta
• Momentos psicológicos
• Ocultar información
• Resumamos

La temporada de verano está en pleno apogeo, muchos, si aún no han comprado su casa de campo, ya están pensando en comprarla. Sin embargo, con bastante frecuencia, al comprar bienes raíces suburbanos, nuestros compatriotas, prestando atención a la lejanía del sitio del bosque, la presencia de comunicaciones y cuerpos de agua, ignoran puntos muy importantes..

Marc Chagall. Por encima de la ciudad. 1918

Vendedores de casas de campo, que muy a menudo tienen prisa por vender bienes raíces y, como resultado, cometen algunos errores graves al hacer negocios..

En este artículo, consideraremos los errores más comunes que cometen los compradores y vendedores al concluir transacciones con bienes raíces suburbanos..

Los principales errores de los compradores de casas rurales.

Estudio del estado técnico de la vivienda

Si consideramos en términos de prevalencia, que el error más común que se puede poner con seguridad en primer lugar es un examen desatento de la casa. Al elegir una casa, los compradores potenciales a menudo no prestan atención al estado de sus cimientos. La inspección de la cabaña generalmente se limita a examinar el estado de la fachada y la decoración interior. Los compradores estudian cuidadosamente el diseño de la casa y pasan por alto los cimientos. Pero si lo piensa detenidamente, en realidad, en el 90% de los casos, es más barato, más fácil y más rápido hacer un nuevo diseño que restaurar una base destruida. La mayoría de los compradores, al inspeccionar una casa de campo, no verifican el estado de los pisos y los marcos de las ventanas. Pero si una cabaña se construye con violaciones de la tecnología y es de mala calidad, y hay bastantes edificios similares en el mercado suburbano cerca de Moscú, entonces en 10 años la casa puede volverse completamente inutilizable para vivienda..

Tenga en cuenta que el examen técnico del edificio cuesta alrededor de $ 500-2000, además, comprar una casa de campo en la región de Moscú costará desde $ 300,000. Los pequeños gastos de experiencia en este caso están justificados e incluso son necesarios; en el futuro pueden ayudarlo a ahorrar mucho más, dado que el precio de emisión en términos de dólares es de varios cientos de miles..

Registro legal de la transacción

En segundo lugar, entre los errores más comunes de los compradores modernos se encuentra el de poner actitud irresponsable y negligente ante los asuntos legales. En el mercado inmobiliario suburbano, los acuerdos preliminares orales son ahora muy comunes. Nuestra gente está acostumbrada a confiar en su palabra, e incluso al concluir acuerdos bastante grandes y costosos, muchas preguntas se basan en un acuerdo verbal hasta el final. Y a veces se trata de puntos muy importantes, por ejemplo, el momento de la reinscripción y liberación de la casa, el retiro de muebles viejos y mucho, mucho más. Al mismo tiempo, los abogados señalan que, naturalmente, es más conveniente prescribir tales matices de una transacción inmobiliaria en un acuerdo. Esto evitará muchos problemas en el futuro. Además, no llevará mucho tiempo elaborar un acuerdo, y al final ambas partes estarán mucho más tranquilas.

Es importante resolver legalmente el problema con la conexión de todas las redes de ingeniería necesarias..

Un enfoque legal competente también es importante al comprar una casa de campo en el mercado primario. Es especialmente importante resolver legalmente el problema de conectar todas las redes de ingeniería necesarias. A menudo surge una situación en la que un desarrollador prometió que conectará las comunicaciones en una semana, pero algunos desarrolladores a menudo no cumplen su palabra. Para evitarlo, le recomendamos que tome este asunto con total seriedad y exija que el momento exacto de la conexión de las comunicaciones se refleje en el contrato de trabajo, así como que prevea sanciones por demora..

Alrededores

En tercer lugar, quizás, se encuentran los errores asociados a una actitud descuidada hacia el estudio del entorno. El comprador no solo debe examinar cuidadosamente la parcela que se le ofrece, sino también explorar el área alrededor de la propiedad que se vende..

Mstislav Dobuzhinsky. Jardín. 1915

Desafortunadamente, la situación en el mercado es tal que no todos los agentes de bienes raíces advierten a sus clientes sobre la proximidad no deseada a vertederos y líneas eléctricas de alta tensión..

Elección de dos cabañas «idénticas»

También notamos otro punto bastante importante: la evaluación y selección de un objeto inmobiliario suburbano. De hecho, dos cabañas similares, que a primera vista se ven exactamente iguales, pueden estar en diferentes etapas de finalización. Es bastante difícil para una persona que está muy lejos del negocio de la construcción comprender cómo y qué trabajo ya se ha realizado en la instalación. ¿Cómo y con qué material se aíslan las paredes? ¿Se impermeabilizó la base? En realidad, es difícil para un profano ver esto. Más adelante en el proceso de uso de la casa, el comprador experimentará esto por sí mismo. Sin embargo, un experto profesional puede determinar fácilmente la calidad de la casa y decirle su costo real. Tenga en cuenta que la diferencia en el costo real de los objetos comparados, que a primera vista parecen iguales, puede ser del 100 o incluso del 200%..

Aquí muchos compradores potenciales cometen otro error al elegir una casa de campo más barata en una situación similar, lo que no siempre es correcto. Para obtener una evaluación confiable de los objetos propuestos, se recomienda realizar un examen técnico de objetos similares y solo entonces hacer su elección final.

Los principales errores de los vendedores de bienes raíces suburbanos.

Muy a menudo, los propietarios de bienes raíces suburbanos, que venden su cabaña o terreno, cometen errores graves que afectan negativamente el momento de las transacciones, el valor del objeto y, a veces, incluso conducen a la pérdida de un comprador potencial. Tratemos de resaltar algunos de los errores más comunes cometidos por los vendedores en la implementación de transacciones con bienes raíces suburbanos..

Objeto caro

El primero y, quizás, el más común es el costo sobrevalorado del objeto que se vende. La mayoría de los propietarios de casas de campo, en primer lugar, se trata de objetos de clase élite, están seguros de que su casa de campo es una obra de arte única y ya no hay otra en el mundo. En principio, es posible comprender a dichos vendedores; sin embargo, si no se tiene en cuenta la situación del mercado al establecer el precio, el proceso de venta puede retrasarse muy seriamente. Al mismo tiempo, sucede a menudo que el propietario de la cabaña se da cuenta de que infló seriamente el precio de venta solo seis meses después, o incluso mucho más, después de que la casa se puso a la venta. Como regla general, los propietarios de bienes raíces suburbanos de élite no escuchan críticas sobre el precio muy alto, o simplemente lo ignoran. En principio, este error no tiene nada de malo, a menos que, por supuesto, se requiera una venta rápida del objeto. El único problema es que el vendedor, cometiendo tal error, congela sus fondos, que en ese momento podrían funcionar para él, trayendo algunos ingresos, a veces bastante significativos..

Preparación de la casa antes de la venta

Los errores asociados con la preparación de preventa deben colocarse en segundo lugar. La apariencia impresentable de una casa de campo en venta puede complicar seriamente su venta para el propietario..

Vincent Van Gogh. Cabañas con techo de paja en Cordeville. 1890

A veces es suficiente arreglar una cerradura atascada, sacar la basura del patio, limpiar las escaleras de la nieve o la suciedad, engrasar una puerta que cruje, hacer reparaciones cosméticas menores. En realidad, se trata de pequeñas inversiones, pero pueden acelerar considerablemente el proceso de venta de un objeto e incluso aumentar significativamente su valor..

En tercer lugar, puede colocar el error asociado a una situación completamente opuesta. Algunos propietarios de casas de campo, comenzando pequeñas reparaciones cosméticas, luego se dejan llevar. Como resultado, pasan a la revisión. Hay propietarios de casas de campo que están firmemente convencidos de que una renovación fundamental aumentará el precio de su casa de campo en aproximadamente un 30%. Sin embargo, este enfoque es completamente incorrecto, no todos los acabados garantizan un aumento en el valor de mercado de la cabaña que se vende..

Momentos psicológicos

La cuarta posición la ocupa el error psicológico de los vendedores. Muy a menudo para las personas, la participación en el programa se convierte en una prueba psicológica bastante difícil. Puede haber muchas razones: para alguien es el estrés de la operación misma de compra y venta, para otro es un apego habitual a la vivienda. Para tales vendedores, las declaraciones de un comprador potencial sobre su casa de campo pueden parecer un insulto personal. Y como resultado, esto puede conducir a una avería de la pista. En este caso, solo podemos recomendar una cosa: es mejor que el vendedor no esté presente directamente en las ferias, y el agente inmobiliario puede resolver todas las preguntas que surjan con el vendedor por teléfono..

Ocultar información

Otro error, que ocupamos el quinto lugar en nuestra calificación, es que el propietario de un objeto inmobiliario suburbano está ocultando a los compradores potenciales alguna información sobre la casa que se vende. A menudo ocultan deudas, el área del sitio o la casa, el tamaño de las facturas de servicios públicos. Estos «lados oscuros», en la mayoría de los casos, finalmente se revelan y conducen al fracaso de la transacción..

Resumamos

Como puede ver, tanto los compradores como los vendedores, al realizar transacciones con bienes raíces suburbanos, muy a menudo, debido a su enfoque descuidado o frívolo, cometen errores graves que conducen a pérdidas monetarias. En conclusión, intentemos dar algunos consejos..

En primer lugar, tanto los compradores como los vendedores deben examinar cuidadosamente el estado de la casa y evaluar adecuadamente su estado técnico. Los compradores están obligados principalmente a prestar atención a la calidad de los materiales de construcción utilizados y al estado técnico del edificio. Los vendedores, a su vez, deben crear una apariencia presentable y llevar el objeto a la condición adecuada de «comercialización»..

Al realizar tales transacciones, es imperativo realizar un examen técnico del edificio, que proporcionará información confiable sobre el estado de la propiedad, que es difícil de obtener a partir de los resultados de un examen externo superficial de la casa..

En segundo lugar, al concluir transacciones con bienes raíces suburbanos, debe abordar seriamente el registro legal de la compra y venta de una casa de campo o un terreno. Todos los matices deben estar incluidos en el contrato, incluso aquellos momentos que a primera vista te parecen insignificantes. En el futuro, un enfoque tan competente para la ejecución de la transacción lo ayudará a evitar muchos problemas..